一汽轿车销售有眼公司FAW CAR SALES CO..LTD.2017奔腾X40全新产品培训内容规划X40市场分析X40产品形象X40产品介绍一汽轿车销售有限公司FAW CAR SALES CO.,LTD.内容规划X40市场分析X40产品形象X40产品介绍一汽轿车销售有限公司FAW CAR SALES CO.,LTD.奔腾BESTURN中国汽车大数据分析10-16年中国SUV销量占比情况5354.91%数据来源：《中国汽车工业协会》53.70920628209744.81%41.06%44.68%36.56%38.23%40836263805703A0级得到市场认可33763973017314204636118300681191641608921434131891891435712388904822576150502010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年(1-11月)■SUV整体市场■中国SUV自主品牌“绝对”领域市场环境有充裕发展空间一浸轿车销售有限公司FAW CAR SALES CO.,LTD.目标客户解析AO级SUV市场人群细分基于消费者生活价值观、汽车价值观、职位阶层、购买力、购车关注因素等维度，将A0 Mid SUV)用户分为以下1O类人群，其中传统品质(21%)、传统创业(15%)、大众青年(15%)、安逸享受(10%)和基层务工(9%)为最主要的5类人群高|社会阶层个性青年7%进取成就7%传统品质21%传统创业职场中坚5%15%6%10%6%9%15%低传统品质、传统创业、大众青年、安逸享受和基层务工最主要5类人群一汽轿车销售有限公司FAW CAR SALES CO..LTD.目标客户解析买车最关心的方面除了价格和安全性的门楂性需求外，对于可直观感受到的方面更在意，例如配置、消费观方面，两个细分市场都看重性价比，品质，关注购买成本和使用成本。奔腾空间、外观等，而对于不可直观感受的方面（例如操控、动力）考虑相对较少X4O更符合AO-MidSUV用户汽车价值观（喜欢有驾驶乐趣，不同风格，车身小的车)A0 Mid SUV)用户购车主要考虑因素及购买现有车辆原因A0 Mid SUV用户汽车消贵观及价值观他们更喜欢能提供驾驶乐趣、不同个性风格的车客户购车更在意外观、空间、配置、安全数据来源：《全新奔腾X40上市传播策略》一汽轿车销售有限公司FAW CAR SALES CO.,LTD.玉目标客户解析目标人群(泛80泛90)年轻化消费者一首购、时尚、科技年轻化≠年轻人年轻化与年龄无关，关键在于车型品牌是否具有年轻化的价值观与之交互年青态数据来源：《全新奔腾X40上市传播策略》FAW CAR SALES CO.,LTD.目标客户解析目标人群1-2线城市客户3-6线以下城市客户一汽轿车销售有限公司FAW CAR SALES CO.,LTD.产品传播方向推导17000从众多卖点中筛选产品优势一汽轿车销售有限公司FAW CAR SALES CO.,LTD.