淘天集团淘天集团一家装家居行业营销解决方案2024.10PART1PART2目录行业背景平台发展CONTENT家装趋势分享天猫平台发展分享家居趋势分享阿里妈妈发展分享家装家居线上经营趋势分享PART3PART4营销策略产品介绍·家装家居营销策略解读阿里妈妈产品介绍&案例分享大促策略解读PART1PART2目录行业背景平台发展CONTENT·天猫平台发展分享·阿里妈妈发展分享PART3PART4营销策略产品介绍·家装家居营销策略解读阿里妈妈产品介绍&案例分享大促策略解读淘天集团·行业背景·家装趋势分享淘天集团TAOBAO TMALL GROUP1.1家装市场趋势分享家装/建材市场上游需求锐减经营进入存量竞争和趋势挖掘阶段全国房地产开发投资金额变化全国房屋施工面积变化全国商品房销售额累计增速%22年23年22年23年备注：数据来源国家统计局，公开数据整理淘天集团TAOBAO TMALL GROUP1.1家装市场趋势分享2019-2025年家装行业市场增速放缓线上化率持续提升2018-2025年中国家装行业市场规模及增速2018-2025年中国家装行业线上化率323%3.13%21,8712328426,1632822730,4292018201920202021202220232024e202502018201920202021202220232024E2025至备注：数据来源艾瑞研究报告；2024-2025年数据为预估淘天集团TAOBAO TMALL GROUP1.1家装市场趋势分享存量房翻新的新需求市场增长机会浮现“以旧换新”等国家政策引导消费发展重点中国存量房占全部装修消费比例变化上天猫领50%+5PT+4PT以旧换新、直接购新都能用每人至高可领16000.21年22年23年24年020%15%政策2023.7-住建部等七部门-导大力改造提升建成年代较早、失养失修失管、设链短板明显、店民改造备注：数据来源国家统计局，公开数据整理淘天集团TAOBAO TMALL GROUP1.1家装市场趋势分享消费市场变化驱动家装消费者需求呈现多元化、个性化我国出生人口逐年减少差异化、个性化家立需求迅速增长我国老龄化人群占比15%15%2020年金国第七次人口普查家庭结构12%13%1%1%20182019202020212022202349.50%情感我国各年出生人口数（单位：百万）爱好201820192020202120222023淘天集团TAOBAO TMALL GROUP1.1家装市场趋势分享家装行业消费者购买决策多元化线上线下组合购买成为主流3.7%种类齐全种类齐全13.9%仅在线上购买购买方便购买方便仅在线上购买价格实惠价格实惠软装类74.3%家装家装62.3%线上线下均会购买线上线下均会购买实物感受实物感受品质保障品质保障22%即买即得即买即得23.8%仅在线下购买仅在线下购买淘天集团·行业背景·家居趋势分享淘天集团TAOBAO TMALL GROUP1.2家居市场趋势分享家居类目增长分化关注细分增长机会家居行业高增速类目：整体家居行业消费者画像年龄偏大，床上用品年龄分布较为均衡家居行业类目聚类年龄与品类跃迁高增速家居行业消费群体年龄分布较均衡高增速趋势类目熟龄化驱动显著天家品稳大盘家居30-34岁35-39岁25-29岁18-24岁增长高潜力18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上稳大盘餐饮具床上用品居家布艺高增速家居饰品淘天集团TAOBAO TMALL GROUP1.2家居市场趋势分享流量争夺是家居类目核心经营重点节促成为增长关键整个家居行业流量的增长是主要驱动力从生意节奏上，两次平台S级大促、换季场景依然是家居行业最重要生意节点家居下各子类目市场份额趋势家居行业生意增长动因转化率同比客单价同比增长主因流量高潜力家居行业~年度成交指数趋势高增速高成交月份5/6/10/11/12月Jan-23 Feb-23 Mar-23 Apr-23 May-23 Jun-23 Jul-23 Aug-23 Sep-23 Oct-23 Nov-23 Dec-23高增速月份居家布艺■特色手工艺2/49/11月淘天集团TAOBAO TMALL GROUP1.2家居市场趋势分享对美好生活的追求成为家居消费者的关注重点据国家统计局统计，2023年中国人均生活用品及服务消费支出1,526元，同比增长6.6%，居民收入开带动生活品质要求升级。装饰化家居品质睡眼艺术家材质至上轻法式浪漫淘天集团·行业背景·家装家居线上经营趋势分享淘天集团TAOBAO TMALL GROUP家装家居市场趋势分享家装家居节促&平销期生意节奏变化和洞察家装家居行业大促节奏变化(24年618大促为例)家装家居平销期生意节奏(23年科-10月为刚618双1199划算节国庆购物季家装家居大家电9/1/239/8/239/15/239122/2391/29/2310/6/2310/13/2310/20/2310/27/23客单价人均购买天数人均单量人均叶子类日宽度