MARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN龙井温泉度假区营销运营提升策划方案CONTENT目录运营动PARTO1PARTO2PARTO3PARTO4项目研判竞争分析优化策略合作模式PROJECT RESEARCH ANDCO.OPTHE STRATEGYMODELONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVEDPART 01PLAN A PLAN龙井温泉营销运营提升Project research and judgment运营动脉策划方案项目研判LOCATION ANALYSIS主要交通节点区位总结距省府贵阳约130km、1h30min距安顺市区龙井温泉距省府贵约51km、43min阳1.5小时车程，处距六枝市区约20km、30min于“周末郊游”1.5距钟山区市区小时车程心理最佳约110km、1h25min距离，区位优势良好距黄果树景区同时距离主流强势约34km、50min距龙宫景区景区（黄果树、龙约45km、42min宫)、六枝、安顺等交通便利，区位距六枝南站良好。约27km、41minBUSINESSANALYSISC项目四大核心业态运营动生态温泉水上乐园度假酒店露营基地为项目资源型核心吸引物为项目引流型核心吸引物业受引流业态影响，同样“营地+”模式的端口，业态，淡旺季明显，运行态，淡旺季特征明显，配套淡旺季特征明显，与此目前内容填充和植入有成本高，经营时间受限，消费、娱乐设置及细分业态同时与其他业态联动粘限，项目价值未得到最同时缺乏差异化及大型引匹配不足，对于引导二次消性不足。大化利用。流型推广。费及提升客单价、配套业态等运营不足。OPERATIONAL ANALYTICS运营分析经营业态产品组合营销动作表现：业态杂乱、品质不一表现：产品组合单一，未有效表现：营销活动、宣传推广等同质化程度高。摆摊设点管理迎合市场多元化需求，业态联动作迟缓，未形成有效营销体缺陷。动粘性不足。系精准吸引客户关注。原因：面对维稳扶贫摊位管理原因：缺少市场深入分析，客原因：未根据营销节点及项目存在困难，业态资源缺乏。群定位及个性化需求理解存在营销节奏制定相应计划。偏差。内控管理客户体验渠道使用表现：价格体系混乱，市场秩表现：客户体验一般，体验表现：内容发布信息不全序不良破坏项目口碑。感未与项目良好硬件设施相OTA使用未尽功能，渠道选择匹配。有缺失，新媒体利用较差。原因：内控管理不严，票务资源权限不清。原因：服务质量标准化未设原因：对线上OTA理解存在漏定，运营策略存在缺失。项，对线下旅行社了解不够深RISK ANALYSIS风险分析发生概率影响程度风险个渠道及产品组合始终缺乏优化，项目失去等持续发展力后续升级乏力，形成恶性循环营销动作及客户体验持续低迷项目失去市场竞争力项目经营内控不足造成效益内耗辅助业态布局杂乱且品类单一客户口碑降低疫情再次大规模爆发多地大规模静默行业政策发生重大变更导致项目停止发生灾难、战争等不可控情况导致项目停止风险量级LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVEDPART 02PLAN A PLANCompetitive analysis运营动脉龙井温泉营销运营提升运营动脉运营动脉运营动运营动脉运营动脉策划方案竞争分析运营动脉COMPETITIVE ANALYSIS竞争分析区域竞争项目概览源河区]族苗族自治县主休闲同质竞争型项目万假区公2息烽温泉度假区州度假四李贵州度假区盘水区贵州省贵阳市清镇市清州大道迴龙溪温泉度假区养度娘娘山温泉度假小镇假区百车可胜境温泉国际旅游休区龙龙里县闲度假区品泉度:州省六盘水市六枝特区花溪区8百车河温泉◆贵州省安顺市西秀区云峰路同类竞争型项目龙宫风景区香车河康养度假区惠水县六盘水梅花山国际度量州省六世水市黄果树假公园州省安顺市关岭布依族苗族自治县县凉都农庄休闲度假区胜境温样牁江湖滨度假区关岭布依族苗族自治县黔南布依族苗族自治州泉度假区平普安县风景区质州省安顺市紫云苗族布依族自治县源县COMPETITIVE ANALYSIS同质竞争型项目区域项目名称强安顺百灵温泉、御马湾温泉、柏联温泉、万象温泉竞争程度六盘水大河堡温泉、百车河温泉、娘娘山温泉贵阳御温泉、保利温泉、息烽温泉、乐湾温泉、四季贵州、万象温泉…中其他石阡、剑河、六广、思南、白马峪、桃源河弱