WANDA COMMERCIAL MANAGEMENT GROUP一场关于营销的自我革命万达商业管理集团WANDA COMMERCIAL MANAGEMENT GROUP战胜了所有的对手，却输给了这个时代。9年不关店的传奇商场，稳坐中国零售业第一把交椅，战胜家乐福，沃尔码，年营业额超1000亿…万达商业管理集团WANDA COMMERCIAL MANAGEMENT GROUP最好的时代VS.最坏的时代对营销人而言，这可能是最槽糕的时代。HAPPY过去行之有效的品牌营销法则在当下已然失效，新的行业共识仍待建立。NEW信息不对称逐步减少，多元而又个性化的消费主义渐行，仅凭单一陈旧的经验照搬已无法打动消费者。R!1但对有想法的营销人而言，这可能是最好的时代。AmecaIN营销不按套路出牌，不再论资排辈，传统正被颠覆，这个最好而又最差的商业时代，充满机遇与挑战NIVEAWANDA COMMERCIAL MANAGEMENT GROUP从我们这一代人开始每一代人都需要一场自我革命！-托马斯杰斐逊（美国第三任总统）万达商业管理集团WANDA COMMERCIAL MANAGEMENT GROUPSTP理论一战略营销的核心指在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中，确定位置上的一系列品牌战略行为。Segementation市场细分市场是个综合体，是多层次、多元化消费需求的集合体，任何企业都无法满足所有需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场，这是市场细分。Segmentation市场细分TargetingTargeting冒标市场选择STP理论企业根据自身战略和产品情况，从子市场中选取有一定规模和发展前景并且符合公司目标和能力的细分市场作为公司目标市场，这是目标市场选择Positioning定位企业将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向市场定位目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需Positioning要的，这是定位，万达商业管理集团WANDA COMMERCIAL MANAGEMENT GROUP战略营销品牌为原点、用户为焦点、互联网技术为支点内容营销优质内容彰显品质用户为王自带流量线上线下场景营销触景生情精神共鸣融合消费洞察品牌赋能链接情感跨界创意全新体验情感营销互动营销②万达商业管理集团WANDA COMMERCIAL MANAGEMENT GROUP场景营销针对消费者在具体现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效达到企业的目标。场景营销其核心是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。万达商业管理集团WANDA COMMERCIAL MANAGEMENT GROUP浸入式体验是一场精神上的“门当户对”场景营销万达商业管理集团WANDA COMMERCIAL MANAGEMENT GROUP案例一：场景营销+异业合作资源分享契合的寻求相投的异降低成本目标客群业合作可能性提高效率场景不是流量获取渠道，是品牌新的感官场；场景不是从线下到线上，而是商业到生活的再设计。万达商业管理集团WANDA COMMERCIAL MANAGEMENT GROUP案例分析客群接近需求一致时，联姻是一种默契查特花园目标客群文艺高品质客群讲生活品质的会员店中店商业主题P空间花治植物美学实验室营销创意植物美学艺术展花艺培训系列沙龙植物美学与自然艺术研究醒来的。森林醒来的。森林APR .20-MAY自然艺术感应植物近距离观察鸟类标本花治植物美学艺术展ROB万达商业管理集团