炼丹炉2025节日消费专业/高效/精准趋势洞察T REN2025/01法律声明炼丹炉版权声明免责声明本报告为「炼丹炉」原创，版权归杭州知衣科技本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣有限公司（以下简称“知衣”）所有。科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的当使用，请相关权利人随时与我们联系。使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。目录CONTENTS节日营销概况节日营销策略拆解2025年节日营销日历FESTIVAL MARKETINGFESTIVAL MARKETING2025 FESTIVALSTRATEGY BREAKDOWNMARKETING CALENDAR节日营销概况中国人用过节表达对生活的热爱，节日期间消费及互动增高ふ炼丹炉数据显示，大部分中国消费者会在节日期间有一些额外消费，且在2023~2024年微博平台节日互动趋势图中，多个节日都有明显的互动高峰。这表明中国人通过过节来表达对生活的热爱，无论是传统节日如春节、中秋节，还是新兴节日如520，消费者都会参与其中，进行消费和互动，节日在中国人生活中具有的重要地位和意义。中国消费者节日消费态度2023-2024年微博平台节日互动趋势我觉得节日没有什么特别的，基本不会进行额外的消费20.8%春节国庆节劳动节儿童节中秋节我会在节日期间有一些额外的消62.0%情人节520端午节费，但会量力而行母亲节父亲节我会在节日期间买一些平时舍不得买的东西17.2%数据来源：中国消费者节日消费调研，微博数据中心，炼丹炉大数据整理www.huo1818.com节日节点营销是品牌主要的营销形式炼丹炉节日节点营销在2023年的营销形式中占据了显著的比重，成为品牌吸引消费者和提升销量的主要策略。品牌通过节日节点营销，可以利用节日的文化意义和消费者的情感诉求，设计具有节日特色的产品和促销活动。例如，春节的年货礼包、中秋节的月饼礼盒、情人节的巧克力和鲜花等，这些营销活动不仅满足了消费者的节日购物需求，也增强了品牌的市场竞争力。2023年营销形式占比零食行业营销热词35%31.1%30%27.6%限定25%中秋20.9%20.3%18.7%20%代购年货生特价15%婚礼爆款美国进口9.9%10%包邮礼福利专用新货节礼5%4.1%3.2%2.5%2.1%团购七タ过年新年0%■■超值实惠情人节促销节点营销新品营销线下营销明星营销ESG营销体育营销文化营销圈层营销数据来源：公开资料，炼丹炉大数据www.huo1818.com主要节日节点可分为六大类类型节日价值内核《类型节日价值内核情人节劳动节七タ出游长假这类节日的价值内核源于对游历山河儿童节的体验追求这类节日的价值内核源于对特定对国庆节特定对象妇女节象的爱的表达元旦母亲节跨年季这类节日的价值内核源于对生活仪式感的需求父亲节圣诞中秋万圣节端午猎奇体验这类节日的价值内核源于对异域和猎奇的需求乞巧节感恩节传统节日这类节日的价值内核源于对文化根时令节气脉认同双十一春节购物狂欢这类节日的价值内核源于自我犒赏的需求元宵618www.huo1818.com节日场景的四要素：仪式、人物、情绪、物品ふ炼丹炉仪式感是节日场景的核心。在节中人们必须完成特定节日场景通常包含特定主人公，是人们情感表达的对的任务、参与特定活动，去特定的空间，完成了这些象。建立或者巩因社会联结，体验集体情感是节日必事情才叫过节”。如果没有仪式感，节日和假期就没不可少的体验。一方面，随着独居时代的来临，独自有任何区别。近年，无论是传统节日，还是新兴起的度过成为节中越来越常见的体验，“独自过节也不愿将节日，几乎每个节都伴随着大量新仪式的创造，以及就成为悦己的另一种表达。另外，家人、爱人、亲友对既有仪式的重构。人们迫切需要以某种高浓度的体依然重要，但在节日中和陌生人、半熟人的联结也越验来标记独特的日子和时期。仪式人物来越多，人们渴望通过过节交到更多朋友。情绪物品每个节都有专属这个时间节点的情绪，这种特定情绪在节日场景中有独特意义的物品，是人们在节日中吃体验驱动着人们在节点里选择特定产品，给自己和他喝、使用和互相赠送的东西，给人们带来实际的体人创造特定体验。过节成为年轻人的情绪出口，在节验，标记时间、创造记忆和传情达意。人们过节时的日里找到合适的理由尽情释放，或者寻找稀缺的情绪饮食方式更多样化和主题化，不仅传承传统，在食体验。材、感官体验和审美价值等方面也越来越有创新性。www.huo1818.com节日前后流量预测，科学把握全周期内容炼丹炉蓄水期预热期爆发期延续期节前2-3周节前1周节日中集中营销节后1周内容测品，蓝海期品类心智前置击穿，提高人群渗透用户心智强势占领，搜索高效拦截声誉维护前置测试大促攻路向内容筛选笔记，优质大促攻略向内容持人群后验优化人群分层运营续放大优质内容持续发酵节前1周节前23天节日当天—2024流量预测一2024竞价ACP预测数据来源：小红书，炼丹炉大数据www.huo1818.com运营动节日营销策略拆解MARKET SEGMENTS运动策略拆解-节日礼赠MARKET SEGMENTS礼尚往来是中国交际礼仪，节日送礼是节日的重要营销场景节日送礼是节日营销的核心，尤其在情人节、七夕和520等情侣节日，以及春节、中秋等传统节日，这些时刻的营销活动能显著提升相关产品如食品礼盒、彩妆香水和珠宝首饰的销量。品牌应利用节日的情感价值，通过情感营销和个性化服务吸引消费者。主要赠送礼物的节日送礼场景行业分布鲜花速迷花卉仿真绿植园艺母泉节1.0438%24%情侣节日感恩他人感恩节122%55%13%5201.31%39%纪念日17%妇女节16%17%1.43%占比1.00%以上的行业分布春节204%27%传统节日30%国庆节20%元旦10%334%17%5.93%979%数据来源：公开资料，炼丹炉大数据www.huo1818.com产品的外观包装是消费者对于节日送礼的主要关注因素炼丹炉将产品“包装”成礼物，在实用价值之外，赋予了产品另外一层意涵，涉及到情感、文化、价值观等方面的附加值，使产品成为一种情感的传递或是一种品味的象征，实现品牌溢价。节日送礼相关消费者声量分布外观好看外观包装仪式感外观精美外观包装礼盒大气外观包装喜庆外观精致外观干净”外观包装高颜值数据来源：炼丹炉大数据www.huo1818.com节日礼赠需求场景以关系维护为核心ふ炼丹炉送礼场景可以细分为四种需求类型：亲密关系维护、家庭关系维护、商务关系维护和社会关系维护：在社媒平台上，提及亲密关系维护需求的频率最高，占比达到38%；在礼物赠送的场景中，需求正趋向个性化和情感话，礼物选择也日益多样化。亲密关系维护家庭关系维护商务关系维护社会关系关系维护38%32%21%9%涉及情侣、伴侣之间的礼包括家庭成员之间的礼物，设计职场中的商务礼物，可包括朋友、邻居、老师等社物，强调情感的表达和个性如父母、孩子等，通常与家能包括同事、客户或合作伙会关系的礼物，可能与特定化的选择庭价值或亲情相关伴，强调专业性和实用性节日与个人庆祝有关需求关键词：仪式感、心意需求关键词：心意表达、实需求关键词：商务礼节、员关键词：增进关系、尊重需表达、纪念留存、满足收礼用需求、尊重需求工福利、增进关系、尊重需求者期待求主要节日：父亲节、母亲主要节日：教师节、圣诞主要节日：情人节、七夕、节、感恩节、春节主要节日：中秋节、端午节、感恩节、儿童节520节、春节数据来源：公开资料，炼丹炉大数据www.huo1818.com社媒平台营销内容以送礼推荐/分享为主要话题，针对不同需求场景调整炼丹炉内容方向亲密关系维护家庭关系维护商务关系维护社会关系关系维护关键词：送男/攻友、仪式感、关键词：包装大气、高情商、关键词：企业采购、价格梯关键词：走心、实用、高品氛围感、实用主义讨喜、有面子、送妈妈/婆婆队、体面、送客户质、新颖高情商过年送扎四队1339www.huo1818.com