名快手电商年节欢购，好货迎新一2025年货节电商用户消费趋势报告秒系统营销姓态中心「2025年1月前言和增勖加营收的关键阵地。点的货架场、内容场，辅以多样化的营销玩法，旗开得胜，引领消费潮流势，实现长远发展。在数字经济的浪潮中，短视频和直播迅速嶇起，成为引领消费增长的重要擎，短舰频电商平台成为商家布局电商购物节作为线上消费力爆发的关键节点，集聚了无数消费者的目光与热情。购物节期间，消费者在电商平台上不仅可以购买到独家商品、享受优惠折扣，还能体验到无与伦比的优质服务。2025年的年货节，快手电商以庞大的用户群为基础，凭借强势的流量土壤、高热度的经营场域高效的电商生态、完善的商家服务，构筑独具特在这场购物狂欢中，快手电商充分发挥其平台势能，助力商家实现生意增长。为更好地理解消费者在电商购物节期间的行为与趋势，快手电商与秒针携手合作，深入分析用户的消费行为与偏好，共同创作了这份《2025年货节电商用户消费趋势报告》。通过本报浩，我们希望为行业提供有价值的洞察与指导，帮助商家更好地把握消费趋核心发现“购物节”消费集中爆发，购物节诚为全年重要的生意增长节点,商品的价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素。,更多的用户选择在购物节购买女装报饰、美妆护肤、珠宝首饰商品。,快手用户在购物节倾向于购买女装报饰、家具家坊、个人护理商品。·年货节与双11、618是一年中重要的三大购物节，快手另引领2025年货节需流男装运动、珠宝首饰的计划刻消费比例胶高。·发挥商品、内溶、玩法势能，快手助力购物节生意增长~货盘策略：充分利用快手电商年货节货盘机制，构筑商品金字塔，突破流量与收益,线上零售额持续创新高，短视顿平台引领消费增长；用户在购物节集中消费常态化，品牌也会在购物节期问针对性选挥投放策路。~具有年货特征的商品在年货节期问受到较高关注；快手用户倾向于消费应季商品、礼品、科技创新商品和快手特色源头商品。2数据说明其他电商用户Z世代数据说明案头研究秒针社媒舆情数据国家统计局2025年货节消费定量调研据周期：2024年1月1日-2025年广告流量趋势数据1月3日样本量：2000数据周期：2024年1月-2024年11月样本年龄：18-65岁·执行方式：在线定量调研执行日期：2024年12月目录短视频平台引领消费增长，购物节是消费力爆发的节点01商品价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素02以鲜明消费需求与强势热度，快手引领2025年货节潮流03发挥商品、内容、玩法势能，快手助力购物节生意增长04快手电商短视频平台引领消费增长，购物节成为消费高爆发的节点在电商“购物节”集中消费已成为常态化现象·短视频平台的营销政策，令购物节成为全年重要的生意增长节点线上零售额持续创新高，短视频平台引领消费增长2023年，我国网上零售总额15.42万亿元，增长11%，连续11年成为全球第一大网络零售市场。其中，实物商品网上零售总额占社会消费品零售总额比重增至27.6%创历史新高。2024年中国互联网网路信息中心(CNNC)研究成果显示，直播电商、短视频电商成为了促进消费增长的重要方式，在满足居民生活需要、释放消费潜力、助力经济发展等方面发挥了要作用。2015~2024年网上零售总额趋势*直播、短视频电商促进消费**(单位：亿元人民币)“直播+短视损组成最佳带货搭档■实物商品网上琴售总额■网上零售总额154264137853130,884117.601106,324直播电商90.06571,7515155638.7732015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年美妆护肤和女装服饰品类消费更集中于线上，这一趋势持续强化；茶叶酒음快手电商水、花植/宠物、生鲜水果等品类虽线上消费比例较低，但同比增加显著2024年各品类线上消费占比2024年商品线上消费比例趋势322%413%女装服饰322%个人护理397%318%男装运动■39.6%30.1%家电数码1394%21%长29%花植庞物29.5%■393%总体*生鲜水果28.7%健康保健385%增长和过去差不多日用百货28.7%■383%76.3%健康保健28.6%珠宝首饰379%28.5%食品饮科373%47%家电数码27.6%372%食品饮料275%■372%27.3%生鲜水果36.6%个人护理273%362%珠宝首饰26.6%线上消费渠道中，品牌直营/专营店、自播、平台商城和达人渠道都是消费名快手电商者的选择；优惠活动是最普遍的购物时机，平台官方活动最受欢迎2024年用户线上消费渠道用户线上消费习惯86.7%有好的优惠活动。会进行购买95.5%线上授权专营店85.7%没有特定的节奏。需要了才买83.1%用户优速活动倾向平台方活动02%品牌方直播/品牌自播85.0%新品上时。可能会购买78.6%455%84.6%会有规律地定期购买754%308%团购/拼竿购买302%达人直播间达人小店840%748%26.0%78.9%看到熵品的广告，可能会购买74.6%达人专享活动25.7%在购物节集中消费常态化，受大促影响，消费者会在购物节集中消费个护、名快手电高家电数码等类型的商品，品牌也会在购物节期间调整营销投放策略2024年消费者线上消费习惯-“在购物节集中消费”2024年品牌广告投放及点击趋势76.0%1406.18双11140T0P5行业8.181202024120点38个人护理25.5%1001080家电码252%6060放热度购物节多为品牌广告哪光的高点或拐点珠宝首饰数20健康保健24.7%024.7%202441月2024年9月2202410短视频平台的营销政策，令购物节成为全年最重要的生意增长节点2024年3.8妇女节2024年818上新季2024年年货节2024年618胸物节2024年双11购物节开播商家家数同比增长动销新商达超67%40%47%10000+30万大促订单量同增长电商开播总时长同比增长98%69%39%近1200件200%报搜家支付GMV同H增长爆品分特计划单品平均GMN164%158%110%100万+94%品牌商品GMV同增长泛货架商品GMN同比增长77%72%75%2600万+110%订单量快手电商商品价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素价格和推广是商品吸引用户在购物节消费的核心：此外，优质服务、独家专属商品售卖。达人专场女装服饰、美妆护肤.珠宝首饰是与购物节相关性最强的三大品类：男装运动的购物节消费习惯他在快速养成·快手用户在购物节倾向于购买女装服饰.家具家防、个人护理商品。在美妆护肤上的消费倾向也值得关注快手精致妈妈.小镇老年和小镇青年对购物节的关注出提升被快。是重要的谢力人群价格和推广是商品吸引用户在购物节消费的核心：优质服务、独家/专属商名快手电商品售卖，达人专场直播也是吸引用户下单的原因2024年用户购物节购买商品原因购物节选择购买的原因TOP425%一年货节38妇妆节一618购物节—818上新季双十价格因素优惠、折扣多422%82.3%40.5%平台赠券赠购物金外贴398%40.9%有独家商品、货品推出72.1%38.0%有专属体验活动378%务因素40.7%59.9%期问服务/退换货保牌全面358%品牌推广力度大、忍不住有自己喜欢/关注的达人384%不买开专场直播商品因素57.8%有专属新品.商品上市358%有自己喜欢关注的达人开专场直播386%378%有积份/返利活动可以与身边的亲用好友交流份享37.0%有超值官装/赠13女装服饰、美妆护肤、珠宝首饰是与购物节相关性最强的三大品类；男装名快手电商运动的购物节消费习惯也在快速养成2024年购物节依存品类2024年购物节依存度提升品类依存指数*TOP5依存提升指数*TOP5123115美妆护肤106男装运动114珠宝首饰105珠宝首饰109105美妆护肤103102102