2021直播营销方案么AiMER爱幕么目录CONTENIS①市场&消费者洞察②线上直播规划③传播引流规划④爱慕过往执行案例PART ONE市场&消费者洞察直播电商一一后电商时代的新驱动力直播电商市场自2018年开始一直处于高增状态，经过传统电商教育的受众快速的转化成为直播电商用户。2020年，传统电商市场渗透率已接近30%，年度成交超过8万亿，而直播电商市场渗透率仅为8.6%，直播电商市场的发展空间仍然十分巨大。10亿社交媒体用户7.8亿，增幅10%2020.12电商类直播62.9%秀场7.1亿020.362亿人3.9亿人游戏直播AiMER爱幕新消费环境下的消费意愿迁移洞见直播电商购买的驱动因子，用消费者能听懂的方式解读消费者关心的问题才是懂消费者。关注自我的体验与感受↑9.7%2020年度前3季25%↑74.9%我喜欢的商品只要质量好，我并不在意品牌消费环境下，消费意愿正在向线上迁移消费者表示不愿意购买“不懂自己”的商品↑66.2%143.2%64%关键词热度变化通过直播电商购买内衣的占比消费者承认，如果企业无法持续提供强关联度，愿舒适健康品质意更换使用其他更相关的产品1104%188%人群洞察85/90/95/00后是内衣消费的主力军，内衣品类逐渐向年轻化转移舒适，是取悦自己的关键一步：在内衣选择上，舒适无束缚的运动内衣、无钢圈内衣、无尺码内衣等，成为当下消费首选2018-2020年线上文胸细分品类消费趋势2018-2020线上无尺码内衣消费趋势■钢圈内衣■无钢圈内衣■无尺码内衣201820192020201820192020人群洞察一一五大核心消费人群么规模增速2020年内衣五类人群占比及成交规模增速圆形大小：人群交易规模占比新势力人群新锐白领小镇青年中坚力量消费成熟人群Z世代年轻妈妈资深中产人群占比人群画像年轻妈妈Z世代小镇青年新锐白领资深中产潮酷一族追个性与时尚并存，颜功能主导型消费，追求性价比，都市新女性，追求性感与品味，自律即咱由，追求高品质人生，资值即正义，高颤值、有个性的无关注内衣的功能属性，购买渠追求个性解敬，更关注生活品深中产滨好心式内衣，自律精致更关注文胸的无宸舒适性，简尺码内衣设计款、无尺码内依礼道更偏好在直播时下单质，会选择一些性感或者网红的她们更希望内衣具有美背、运动约风格的文胸更受到年轻妈妈盒更是受到Z世代青睐关键词：舒适、功能、性价的文胸，也是爱慕内衣的主要等功能偏爱关键词：颜值、个性、舒适比购买群体之一关键词：舒适、品质、功能关键词：舒适、简约关键词：舒适、品质、网红款在内衣消费中，她们都有同一需求舒适.Comfortable"成为这个焦虑时代消费者所求自2012年[内外NEI WA引领了无钢圈新风尚以来内衣消费悦己化、舒适化逐渐成为占领消费用户心智的大势所趋，要性感不要舒适的时代正在远去，关注健康、舒适的悦己心态在内衣消费领域表现的尤为明显AiMER爱幕营销策略大电商直播席卷全民，舒适理念崛起机线上直播大促，超级狂欢购一场疫情，迫使TA们宅家开启云生活如何在直播大势之中抢占一席之地继而催生了种“直播+"模式顺势助推如何打开专业带货型P阵地今年以来，在某种程度上可以说，直播带货成了带动全民消费的如何吸粉转粉盘活粉丝价值“新趋势”。内衣消费悦己化、舒适化逐渐成为占领消费用户心智的大势所趋是本次直播带货的核心不NG专题直播全域渗透引流根据线上大促网友剁手节等节点节奏，分人群打造不同主打折扣利益点传播，结合站外主流媒体推广矩阵，的场景，输出更有针对性的直播内容，多场次直播，层及线下门店宣传，以及垂直社群联动提成直播流量及层递进，为不同人群打造直播事件，助理转化转化营销策略整体画像年轻女性为主，辐射全部主流消费人群一年轻妈妈、Z世代、小镇青年、新锐白领、资深中产种草人群宅家族品质生活家打造一种舒适新生活方式，营造温器时内容方向尚、轻松、舒适的高品质家层生活环境适的同时更要符合潮流萍美，跨界IP符用科技之首给日常生活必需品提供解决方人群注重追求个性与时尚，简约舒适，但颤值为王追求品质、舒适、关注产品功能属性内容关键穿若舒适、生活健康、产品功能、产品面料内容场景舒适生活、摆脱束缚、健康、睡眠、家居日常家居休闲场景、日常生活、运动健身、瑜加、职场生活、舒适睡眠#舒适健康爱生活，更懂生活##要舒适，更要潮流##舒适健康爱生活，更懂生活#认知+兴题深度培养期，持续输出投放保正产品展现，场鼎应用+利益点输出。生活+知识展示，利益点输出+产品功能点，评+生活目的转化裂变核心卖点吸睛场景达触化引导口碑裂变动作综合产品使用场景进行种草传输产品舒适健康休闲轻生活产品理念并助力引流PART TWO线上直播规划运营动脉直播不NG运营动脉运营动运营动AiMER爱幕爱慕内衣线上直播营销在直播期间，[舒适健康·摆脱束缚的生活理念为直播核心，细分人群打造不同场景，输出更有针对性的直播内容，利用不同产品的优势根据人群痛点，通过不同场次直播规划输出场景化内容，强势种草场景内容锁定旧客新奇玩法拓展新客根据网络大促等剁手节奏，多场次直播，层层递进，为不同人群打造直播事件，助力转化直播策略针对消费人群分析，不同消费者有所侧重的输出产品卖点，构建对应的场景化内容多场产品及优惠解说为主要内容的达人UGC专场直播打造，蓄能预热，1天6小时综艺化场景PGC直播带货氛围营造，引发高潮，不间断UGC+PGC直播带动销售转化[2h*N天]*[6H]的直播盛筵种草性+观赏性+品舒义产品卖点内容解说高颜值带货天团内容引导娱乐性+利益性+效转化消费引导多形式互动带动气氛多重福利+超值优惠