2024社媒达人营销价值及成长研究动研究平台：抖音、小红书、快手艺恩出品2024年01社煤达人现状洞察目录02达人内容能力解析03优质达人推荐社媒达人现状洞察→PART ONE主要社交平台创作者规模持续扩大，但整体增速放缓；小红书达人数量领跑，平台达人内容供给储备充足创作者规模扩容，2023年全网万粉以上的达人达到1420万，同比2020年实现超50%的增长，但相较于2022年规模增幅放缓。因小红书平台粉丝量计高于5,000即判定为达人，因此小红书达人数量远超其他平台，小红书达人内容储备丰厚，有利于平台特色内容供给及满足用户内容消费。主要社交平台万粉以上达人规模（单位：万人）不同平台达人定于不同，因此平台达人规模有差异，本次达人规模囊括初、碳、头部达人。1,420抖音平台粉丝>=10.000为达人：小红书平台粉丝=5.000为达人：快手平台粉丝=10.000方1,3101,100900●2020年2021年2022年2023年抖音小红书快手4www.endata.com.cn头部达人仍属稀缺资源，腰/尾部达人持续扩容，成为内容生产主力。艺恩军头部达人仅占1,7%，并呈现小幅下降，后续达人进阶空间大；肩部达人增速放缓，占比下降4,1%，距离成为头部博主仍有距离；腰/尾部达人占比最大，并均呈现上升趋势，成为社交内容的主要生产者。2023年主要杜交平台达人粉丝■级分布及同比变化超头部0.2%头部总占比1,7%，仍属于稀缺资源，其余达人上升空间大；头部1.5%肩部14.5%-41%肩部达人增速放缓，距离成为头部尚有一定距离；腰部达人增长速度超越其他层级，尼部腰部46.7%+323%达人成长·效率高；37,2%+1.1%新人入场，尾部达人小幅增长。5www.endata.com.cn内容平台去中心化趋势明显，鼓励更多用户参与内容创作三大平台初级达人占比均超过80%，小红书5千-5万粉丝达人数量占比达到90%，初级达人占比的提升预示若平台去中心化成果的显著，平台流量分配更加平均，激励创作者参与更多的内容创作，满足用户多样的内容需求。抖音小红书快手80%90%81%10万-50万之间5千-5万之间10万-50万之间粉丝量级粉丝量级粉丝量级KOL占比KOL占比KOL占比6www.endata.com.cn“小而美”MCN机构成为主流，内容平台达人商业规模持续扩大@三大社交平台签约小于10个达人的MCN机构均超过70%，快手占比达到90%，市场规模扩大吸引更多机构入局，市场竞争加剧；小红书、快手覆盖小于100W粉丝的MCN占据主导地位，抖音流量机制分配更加平均，不同量级的MCN机构竞争更为均衡。三大社交平台MCN机构达人规模抖音90%小红书72%77%快手抖音小红书快手■<10■10-20☐20-50■50-100■>100■<100w■100-500w■500-1000w■1000-5000w■5000w-1亿■>1亿www.endata.com.cn抖音达人内容生产能力强，各平台呈现强内容特性抖音达人内容生产能力突出，随拍类型内容发布量一骑绝尘，抖音彰显强兴趣特性，二次元、舞蹈、游戏等内容兴趣程度高；小红书内容类型发布量较为平均，影视，文化类内容是达人主要创作内容类型：快手生活化内容是主导，在快手看尽生活百态。三大社交平台达人内容生产能力小红书快手题拍二次元文化美食美食二次元人文社科出行才艺8www.endata.com.cn三大平台达人粉丝增长保持良好势头，抖音优质内容带动大幅涨粉©艺恩·抖音达人近30天涨粉量达到50.7w,涨粉30w-50w区间的达人占比达到41%，涨粉超50w的达人占比达到24%，平台达人涨粉势头居三大内容平台之首，平台优质内容及流量机制助力达人曝光。三大社交达人张粉能力抖音小红书快手近30天，平均涨粉量：近30天，平均涨粉量：近30天，平均涨粉量：5.6Wy36.2近30天，涨粉变化占比：近30天，涨粉变化占比：近30天，涨粉变化占比：41%88%65%35%11%23%24%1%11%9www.endata.com.cn达人内容能力解析→PART TWOClick on the bell♂抖音达人内容能力LIKE抖音达人所属内容类目TOP10达人数量占比突破70%，随拍类内艺恩容达人最多，二次元类目头部达人成长迅速33%72%7%7%4%4%4%4%3%3%3%随拍美食时尚居家人文社科亲子舞蹈音乐个人管理二次元各层级达人分布14,8874,3724,1992,5942,6852,0581.9041,7802,213随拍美食时尚居家人文社科亲子舞蹈音乐个人管理二次元12www.endata.com.cn汽车、人文社科是抖音高互动内容类型，二次元内容领域达人影响©艺恩力提升抖音达人内容互动能力抖音高互动内容T0P1077,590/条内容平均点赞数汽车13www.endata.com.cn抖音内容消费需求各异，汽车内容更关注实用性，高互动内容贯穿看-用-学；人文社科重视知识科普、文化传承；二次元内容以动漫游戏的衍生内容为主抖音高互动内容类型示例汽车NO.1实用性量11256wNO.2人文社科文化传承人达人NO.3二次元cosplay14www.endata-com.cn超5成抖音达人内容挂链，2成抖音达人进行直播，食品饮料及服饰©艺恩鞋帽行业是高频合作行业抖音达人商业化能力表现抖音达人TOP10合作行业53%0.5个抖音达人近30日平均合抖音达人开通购物车作行业数量20%抖音达人进行直播食品饮料服饰鞋帽个护家清母婴用品美妆护肤家居生活运动户外3数码图书音像家用电器15www.endata.com.cn