2024年购物季营销攻略结合微软广告的购物季洞察和技巧，助您开启增长新机遇Microsoft Advertising2024年购物季营销攻路微软广告(Microsoft Advertising)致力于为中国大陆的广告主提供动态广告解决方案，与合作伙伴一道，共同发掘全球商机、开拓多元市场，现已覆盖187个国家和地区、41种语言，触达全球超10亿受众，并且拥有持续增长的高价值用户。在领先的AI技术、生产力工具和创新模式驱动下本地行业与市场都将焕发新生。微软将通过创新产品和服务，助力本土品牌走向全球，实现高速增长。扫描下方二维码，关注“微软全球营销“微信公众号，第一时间获得更多更前沿的微软广告独家资讯和行业动态。Microsoft Advertising2024年购物季营销攻略目录01假日祝福02洞察零售商蓄势待发，消费者全天候购物03洞消费者依然对价格敏感，搜索引擎引导他们的决策04洞察人们首先为亲朋好友送礼，然后也会犒劳自己05洞察购买礼物的消费者喜欢折扣，但这并不是唯一重要的因素06通过微软广告开启增长潜力07您的购物季营销任务清单08开启一个卓越的购物季Microsoft Advertising32024年购物季营销攻略01假日祝福Microsoft Advertising2024年购物季营销攻路假日祝福2024年购物季即将到来，我们特为您准备了这份《2024年购物季营销攻略》，帮助您了解不断变化的礼品采购趋势。在这本攻略中，您会看到一些智能Copilot副驾驶®的提示。请注意，2024年购物季营销攻略中对智能Copilot副驾驶的使用仅作示范，复制这些提示可能会产生不同的结果。本攻略内容由我们的团队基于大量研究汇编，参考了我们自有的第一方数据、智能Copilot副驾驶工具及其他第三方资源。相关资源出处可在脚注中查阅。“此手册为微软全球发布的024年购物季营销攻路中文翻译版本，文中所提到的产品或服务包含微软全球的产品或服务，在各个国家或地区的可用性取决于当地具体情况。阅读行业专家的见解以及2024微软广告零售假日消费者研究报告，该报告由美国、英国和澳大利亚的微软团队于2024年5月开发。在其中，您将找到关键的消费者洞察，以及广告主当前可以利用的购物趋势宝藏，以创建能够转化的购物季活动。立即开始规划您的购物季广告活动，以在各类设备、平台和国家/地区触达您的客户。我们邀请您即刻开启增长之旅Microsoft Advertising2024年购物季营销攻略02洞察零售商蓄势待发，消费者全天候购物Microsoft Advertising2024年购物季营销攻略零售商蓄势待发，消费者全天候购物YouCopilot,你能帮我解读关于第一个洞察“零售商蓄势待发，消费者全天候购物”吗？Copilot搜索和点击的季节性当然！这意味着零售商正在提前启动他们的促销计划，促使消费趋势正在向10月靠拢1者更早开始购物。而这些消费者也正迫不及待地想要采购商品。根据数据，我们发现搜索量的季节性趋势从12月转移到了10月，而点击量则从季中转向了季节的开始和结束。搜索量点击量CPC的购物季(10-12月)转化发生在"Cyber5"之外，90%这期间的每次点击成本(CPC)更具成本效益。2对于那些针对早期消费者的广告商来说，这是一个好消息2024年"Cyber5:感恩节(11月28日)和1.微软内部数据：零售类产品供应(10月至12月)网络星期一(12月2日)之间的五天Microsoft Advertising2024年购物季营销攻路10月的点击意味着“添加到购物车”的礼物11月和12月的转化点燃于何时？来自10月的点击量。3因此，无论在哪个平台，使用何种内容类型，提前启动您的假日广告都能最大化节日期间的效果。研究表明，假日期间的大量转化来源于10月的点击。因此，尽早在搜索和受众渠道上建立曝光，是获得成功的关键。410月的点击为11月和12月的转化铺路。511月份的转化12月份的转化67%33%49%51%11月转化11月转化12月转化12月转化来自10月的点击来自11月的点击来自10月的点击来自11月的点击(21%)和12月的点击(30%)■%归因于10月份点击的啭化比例■%归因于11月份点击的转化比例■%归因于12月份点击的转化比例3.微软广告2023零售假日搜索路径5.零售假日搜索路径2023最终转化Microsoft Advertising82024年购物季营销攻路★购物季广告投放建议21%在9月或10月初启动受众广告Audience ads,并增加的首次广告曝光发生在受众网络再营销层，以确保与您的目标受众在销售漏斗中建立有上，启动了假日购物旅程。6效联系。同时，确保您有文字广告来促进转化。受众广告曝光推动搜索和转化行为6-9天后开始搜索取决于受众网络的策略。35天后完成转化比去年减少了10天！77.基于2023年与2022年受众广告哪光与转化之问的平均天数。Microsoft Advertising2024年购物季营销攻略Cyber5的能量YouCopilot,你能告诉我今年"Cyber5"的重要性吗？Copilot当然可以！Cyber5是指从感恩节（11月28日)到网络星期一(12月2日)的这五天涵盖了感恩节、黑色星期五、小企业星期六、网络星期天和网络星期一。这段时间的销售持续增长，电子商务的零售额也在上升，预计2024年会有进一步的增长。不过，越来越多的零售商开始关注整个假日季节，这可能是因为广告商在整个假日季节内更早、更频繁地进行促销活动。因此，作为广告商，您不仅需要关注Cybr5,还要确保在整个假日季节中保持高曝光率，以赢得消费者的注意力，并最大化转化效果。。Cyber5的重要性仍然同时，零售商不可忽视。9也将目光放在整个购物季上。C5期间零售电子商务销售额（单位：十亿美元）C5占总零售电子商务假日销售的百分比$40.10$42.66$20.0%$35.89$3639$37.68$18.4%$16,9%16.5%16.2%15.7%$26.972019202020212022202320242019202020212022202320249.EMARKETER预，2024年2月Microsoft Advertising102024年购物季营销攻略★购物季广告投放建议我们发现，当用户接触到更多独特的广告形式时，消费金额会增加。因此，请在九月份启动您的互联网电视(G)广告、展示广告视频广告和原生广告，以提高品牌认知度和关注度，并在整个假日季节中增加品牌曝光。当广告以多种格式展示时，其影响力更大10按广告格式数量划分的每用户收入100823每个用户接触到的独特广告格式数量1同时，考虑预算、出价和广告调度预算移动设备出价调整广告调度增加"Cyber5"的预算。对较小如果您对移动设备使用了负出您可能需要安排广告在一天的活动使用共享预算，以确保表价调整，请将其清除为0%，中的不同时间集中展示。现优异的活动不会耗尽预算。尤其是在Cyber5期间。10.零告假日查询路轻2023U日转化。每用户收入仅查看了2023年11月的转靴，而哪光记录追湖到2023年9月.1.广告格式分类为：1)文字广告+RSA+EXTA,2)购物广告，3)DSA,4)MMA,5)受众广告。Microsoft Advertising2024年购物季营销攻路黑色星期五今年的黑色星期五定于11月29日，仍然备受欢迎。对于黑色星期五的购物者来说，寻找优惠仍然是主要的购物动机，而能够在一个地方找到多种礼物的便利性紧随其后。2他们什么时候开始购物？选择黑色星期五购物的三大理由美国5%7%14%15%37%48%18%202124英国12%B%42%47924%24%5%2021澳大利亚11%19%9%5%23%4522%5%3145%20%15%59%↓202120222024已经开始■12月中旬■2022■2023■2024■下个月■黑色星期五■万圣节后12.微软广告2024消费者趋势假日研究。Microsoft Advertising2024年购物季营销攻路★购物季广告投放建议在这个假日季节，通过商业相关的活动吸引受众！微软的季节性时刻套餐为广告商提供了一个脱颖而出的机会，让他们能够占据相关的MSN页面，从主页到娱乐和生活方式页面，吸引在重要假日时刻浏览的数百万用户。此外，我们将与您合作，制定详细的媒体计划，包括精心策划的供应套餐和市场受众，以提升在整个假日季节中的覆盖率、可见性和参与度。请联系微软代表了解更多信息。简要信息零售商们开始提前推出促销活动，鼓励消费者尽早购物。同时，他们也在整个假日季节中更均匀地分布促销活动，从而实现了稳定的转化。尽管"Cyber5”依然关键，但周边的日子也变得越来越重要，因此零售商应该规划预算以覆盖更长的时间段。Microsoft Advertising132024年购物季营销攻路搜索、浏览、聊天消费者47天的购物旅程.……立即购买。平均来看，假日购物者需要You天完成整个购物Copilot,平均而言，一个假期购物47者要完成购物之旅需要多久？Copilot在此期间，用户平均会进行搜索并点击好问题。想象一下：假日季节到17次12次来，消费者开始他们的购物之旅。从搜索、浏览、聊天到广告商的转才最终完成转化并化时刻，赠送礼物的消费者在网上结束购物流程。经历了平均47天的购物旅程。虽然购买周期的时长略有缩短，但搜索和点击的互动却有所增加。简要信息简要信息我们的研究显示，购物者会进行17次搜Bing Copilot的使用量正在快速上升。索和12次点击。在消费者完成转化之自推出以来，Bing Copilot已完成50前，每一步都很重要。每一个时刻都让您的顾客更接近找到那个完美的礼物。14亿次对话，每季度对话量翻倍增长。包含Bing Copilot的购物旅程增长速度是传统搜索的28倍。1514微软广告2022年零售假日查询路径，2023年最终转化（最终点击）【中位天数包括受路径，平均搜索次数不包括受众路径1平均点击次数包括受众路径Microsoft Advertising142024年购物季营销攻略★购物季广告投放建议微软推出的全新广告类型“Perfomance Max(PMAX)"由业界领先的A!引擎驱动，旨在支持多种格式和跨渠道优化。现在，广告商可以更轻松地提升访客量和转化率。研究表明，PMAX能够显著提升广告效果。我们将接触过至少一次PMAX广告的美国零售消费者与末接触过的人进行比较，结果显示了PMAX的强大效果。使用PMAX的广告活动实现了以下成果：2.6倍4.2倍更多网站访问16更多转化6使用PMAX启动文本和多媒体广告，这些广告将出现在搜索引擎和智能Copilot副驾驶·中。即使是您的购物广告也会在搜索和智能Copilot副驾驶°中展示。16.来源：微软内部数据Microsoft Advertising15