Calux家乐事让品牌原生基因焕发崭新活力家乐事净水器品牌策略报告Calux家乐事目录DIRECTORY010203市场洞察品牌策略定位展现Calux家乐事一.市场洞察看市场现状审企业问题！Calux家乐事'从三个方面洞察市场运营动脉企业营销运营动脉环境现状策略运营动脉运营01竞争环境Calux家乐事'1净水器市场规模进一步扩大，竞争进一步加剧1000亿400095%市场规模大品牌分布杂市场集中度高我国末端净水器行业中国净水器生产企业数量行业一线品牌占市场主导市场规模将超417亿在4000家以上行业前十占据95%的市场份额净水器市场步入成熟期，品牌成为竞争中至关重要的决胜因素01竞争环境Calux家乐事2净水器竞争层级分明，品牌占据主导运营动净水器品牌的4个竞争层级第一类：知名家电品牌（如：美的、海尔），借助品牌知名度和渠道01占有率高，进行品类扩充，占据净水器整体市场占有率55%以上第二类：以净水器为主导的专业品牌（如：沁园、安吉尔、AO史密斯、023M),占据净水器市场高端市场第三类：以厨电、卫浴、灶具为主的知名品牌（如：华帝、万和、老03板)，将净水器做品类补充，利用多品类优势，抢占市场1.区域性品牌：四川的怡升，专注区域市场，年销售2亿左右042会销杂牌：以乡镇会销为主的低端净水器品牌3.网络招商品牌：汉斯顿等01竞争环境Calux家乐事'3.家乐事发展现状：竞争环境恶化发展空间受挤压面对417亿的末端净水器市场留给家乐事的空间还有多少？26.2%24.7%15.9%13.9%25.325.24.616.94.0%3.3%3.1%227%1.1%2.72.4%6%0.8%美的安吉尔沁园海尔3M惠而浦怡口立升老板净水器销量前十的品牌占据市场份额的90%留给其他品牌的市场空间只有10%（100亿)有数干家企业在这个空间里厮杀01竞争环境Calux家乐事'5.家乐事的市场01美的Midea拓展空间在哪里？传统家电品牌：占据净水器销量榜首02池园TRULIVAA.O.SMITH3M专业净水器品牌：占据净水器高端市场03ROBAM老板厨电、卫浴品牌：净水器品类补充还不充分04Hunsdon漢斯頓IMRITA三、四线品牌：更替快，品质差，好追赶02企业现状Calux家乐事'1.渠道薄弱：渠道布局单一：相对于大品牌的全渠道布局，家乐事的以专卖店为主的单一销售渠道增长乏力核心渠道沦陷：大品牌抢占了城市的核心卖场，如：美的、沁园、安吉尔、AO史密斯，在大型家居建材市场开设专卖店，家电卖场均有专柜线上突围艰难：天猫、京东等互联网平台的销售，品牌集中度越来越高，知名品牌占据主流3M家乐事净水器3M全屋净化好水家乐02企业现状Calux家乐事'2.品牌差距拉大·店面形象落伍：大品牌专卖店的形象、面积、数量等方面都远超家乐事广告投入悬殊：美的、沁园、安吉尔等大品牌均有名人代言，且在高铁、机场、家居建材市场有户外广告投放，家乐事在这方面投入为零。安吉尔A6净水器美国原装进口陶氏滤芯2。°净水专家上未来更“净”一步02企业现状Calux家乐事'3.单一品类销量有限大品牌挤压：知名家电、厨卫、灶具等品牌开始把净水器作为补充品类，利用其多品类优势，很容易抢占市场单店销售下滑：净水器作为单一品类，专卖店形式难以支撑OCK02企业现状Calux家乐事4.品牌薄弱，信心缺失净水器属于耐用消费品，对售后服务依赖大，大品牌如鱼得水，杂牌举步维艰三四线城市消费者长期被杂牌会销所掠夺，宛如惊弓之鸟，更加信赖大品牌02企业现状4.家乐事发展现状：动脉竞争环境恶化严重挤压发展空间家乐事与知名净水器品牌在形象，规模，位置等差距拉大厨电、厨卫品牌进行品类扩张，挤压家乐事净水器发展空间家乐事品牌薄弱，一线以下城市发展也容易受到阻碍面对挑战，企业先解决活下来的问题！运营动脉Calux家乐事'"胜兵先胜而后求战败兵先战而后求胜《孙子兵法-军形第四篇》运营动脉运营动脉运营动03营销策略Calux家乐事'现阶段的营销方向渠道下沉三四线品类补充厨卫电明确三条主线以二线以下城市为主以品类补充为主以区域陈列为主聚焦二线以下城市避开大品牌的以尚未推出净水器的一、二线蹰在一、二线厨电、厨卫品牌的砖市场挤压电、厨卫品牌专卖店为目标，寻卖店里导入家乐事的区域陈列标求品类补充合作准，拓展终端数量