易观分析2024年“双11”第一周期观察(第一周期：10月14日-11月3日)本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws各平台“双11”的开启时间都有所提前，大促整体周期拉长易观分析10月11月主要促销玩法891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213●跨店海满300-5029天狂欢节预热狂欢节现货●大额品类券88VIP专享券淘宝天猫●跨店海满300-5033天抢先购专场期高潮返场期PLUS超级补贴京东白条6期免息跨店海满200-3029天11.11年度大促跨店每满300-50拼多多官方优惠券包狂欢抢先期BigDay品类日BigDay35天·官方立减15%抖音●一件直降·天降红包、惊喜红包预热品类日狂欢日爆款补贴快手●尾款立减2024/11/6激发科技与创新活力2在售卖节奏前置、爆发节点提前等情况下，第一波售卖周期对○nalysys于主要电商平台的重要性进一步提升易观分析基于各平台售卖周期提前，节奏安排差异，主要平台核心周期等因素，选择10月14日-11月3日作为今年“双11"第一周期的时间维度.大促起始时间不断提前2024年，双11"已提前至10月14日开始10.2010.2411.012009年，“双11”伊始，仅有11月11日这一天售卖节奏不断细分，从单一爆发节点到多个爆发节点2024年“双11”大促仅有2个平台10.1411.0311.11仅有1个平台早于14日开始晚于11日结束各平台的预热、预售、抢先购各平台的品类主题大促集中于此时间段集中于此时间段大促第一周期大促第二周期(完整涵盖了淘宝天猫、京东、拼多多、抖音的核心周期)2024/11/6激发科技与创新活力各平台用户参与热情随大促提前，线上活跃度继续提升易观分析“双11”大促一开始，各平台用户就表现出较为活跃的状态，且较高的活跃度贯穿了第一周期。虽然大促周期粒长，但是用户的关注度与参与度并未随之分散，与去年同期相比，各平台的活跃用户都有明显增加综合电商平台APP"双11"第一周期DAU走势两年对比情况况6单位：亿人6---淘宝2023-淘宝2024抖音2024---拼多多2023拼多多2024---快手2023---京东2023快手2024一京东20240010-1410-1710-2010-2310-2610-2911-0110-1410-1710-2010-2310-2610-2911-01www.analysys.cnwww.analysys.cn数据说明：①在各平台两年中各不相同的促销周期基础上，基于对数据更为客观呈现的考虑，第一周期确定为10月14旧至11月3日，其中由于易观干帆数据更新周期的因素，11月3日为预测数据；②综合电商平台包括海宝天猫、京东、拼多多；③主流内容平台包括抖音、快手，2024/11/6激发科技与创新活力大促第一周期已有效激发消费，预计增速将略高于全周期易观分析“双11”期间10月21日-23日全国快递包裹揽收数据21日-23日整体同比增长48.7%国家邮政局数据显示，紧跟10月21日天猫双11开卖节奏，10月22日揽收快递包裹7.29亿件，同比增长74%，刷新单日业务量纪录，21日、23日显示电商平台促销节奏有效激活了74.0%消费者购买行为，大促的影响力并21日、23日22日当天同比增长22日有效调动了消费者22日的购物行为。2023年2024年数据来源：国家邮政局·易观分析整理www.analysys.cn2024/11/6激发科技与创新活力1“双11”第一周期表现出与“618”第一周期类似的增长趋势易观分析·大促周期延长，爆发节点进一步分散，预计第二周期各平台增速会有所放缓，并使全周期增速较当前有一定程度的下降。·拼多多的低价心智覆盖全年，大促心智与爆发力相对较弱，因此在大促期间其占比会降低，并明显低于按季度或按年统计的占比●抖音的增速依然最高，但相比“618”的第一周期，增速已有所降低，其进入平稳增长阶段的趋势更为明显。2024年“双11”第一周期2024年“双11"第一周期2024年“双11"第一周期成交额同比增长情况综合电商平台成交额占比情况主要平台成交额占比情况■拼多多■快手4.0%抖音：21.5%15.0%12.0%拼多多：17.5%淘宝天猫：13.8%京东22.0%淘宝天猫快手：12.6%63.1%■抖音15.89京东：8.5%■京东17.6%50.6%主要平台（海宝天无猫、京东、拼多多、抖音、快手）综合电商平台（海宝天猫、京东、拼多多）“双11”主流内容平台（抖音、快手）的电商业务“双11“第一周期整体成交额同比增长：13.1%第一周整体成交额同比增长：19.6%数据说明：@洛平台成交额由供应商提供技术及数据支持：②成交额是用户购买商品的实际支付金额，已在其中将平台及商家补贴、会员折扣、优惠券、红包、销售满减等优惠金额减去：®在各平台两年中各不相同的促销周期基础上，基于对数据更为客观呈现的考虑，第一期确定为10月14日至11月3日；⊙综合电商平台包括淘宝天猫、京东、拼多多；⑤主流内客平台包2024/11/6发科技与创新活力6在大促周期延长、政府补贴持续、互联互通深入的情况下，第○nalysys易观分析二周期大促会激发新一轮的消费热情延长促销将起到削峰填谷的作用政府补贴将激发新的消费欲望互联第二互通将引入新的消费增量周期●在平台和商家的促销节凑安排在第一周期的大促中，部分·由于有部分消费者只习惯于某下，有些品类、有些商品的定消费者对于政府补贴叠大一种支付方式或某一种购物方向大促会安排在11月，届时相促优惠星观望状态，或是没式，因此不同平台之间的互联关的交易会有明显上张。有了解清楚领取补贴的方法、互通，会给引入新支付方式、流程，这部分消费者会有很新交易方式的平台带来明显的●消费者有了更长的信息消化与大概率在第二周期进行消费。交易增量，这种增量会逐渐显购物决策时间，不会再过度集现。中下单，部分消费者会根据实某些地区的补贴政策有限制际情况留下预算空间并在第二使用条件并限时开放，致使●平台在双11和互联互通方面的周期大促中择机消费。部分消费者错过领取机会，宣传，对部分目标消费者而言，在政策重启以后，将对此类需要沉淀一段时间，在其消化消费者有较强的刺激作用。并熟悉相关流程与方式以后，才会进行具体操作。2024/11/6激发科技与创新活力Onalysys易观分析易观分析易观旗下专注数字化市场发展与趋势研究。行业洞察。策略咨询。用户洞察。解决方案易观分析易观方舟易观社群■▣金融行业数字用户全场景私域用户运营同业对标客户热线：4006-010-231服务邮箱：ygx@analysys.com.cn