奢倍品服饰行业趋势洞察发布时间：2024年4月19日CONTENTS04.音侈品服饰市场趋势总结01奢侈品服饰市场电商大盘音倍品服饰市场电商大盘及发展趋势：同业业增速约3695%，2月份增速最快，全年销售高点集中在第四季度一市场大盘：2023年抖音奢侈品服饰市场销售额约7.3亿元，同比增长69.5%，增速较快；其中2023年下半年的整体销售情况优于上半年。从趋势来看，2月份奢侈品服饰销售增速最快，同比增长4013.7%；3月份-6月份销售额稳步上升，6月份销售额超5300万元，为上半年销售峰值；全年销售高点主要集中在第四季度，销售额占比达43.9%2023年抖音奢侈品服饰市场销售额月度趋势及增速分布同比增速(%)4013.7%24951%13255%14028%20903%4258%1月2月4月5月6月7月8月10月11月夹克最热卖，外套/大衣/连衣裙为明星品类，丝袜/背心吊带为潜力品类一抖音奢侈品服饰市场细盼品类销售额及同比增速分布：整体来看，夹克销售额排名第一，属于热门道：外套、大衣、连衣裙、羊毛/竿绒针织衫处于规模增速双高区间，为明星赛道：其中外和大衣销售额排名前三，品类布局价值大；袜、背心吊带、连体衣/裤处于高增长低规模区间，为潜力赛道，品类布局潜力大2023抖音奢侈品服饰市场细分品类销酷额及增速分布8000%7000%6000%5000%4000%3000%毛表，4959%2000%1000%0%大表，58277%1000%装19251%马甲.24812%卫表，33470%2000%机会品类热门品类夹克/大衣/毛衣的价格带较高，主要集中在3000-5000元>抖音奢侈品服饰市场核心品类热卖商品价格带分布中：价格差异较大，整体集中在2000-5000元中等价位区间.夹克/大衣/毛衣的价格主要集中在000-5000元，外套/卫衣/T恤/连衣裙/0lo杉/休闲裤/牛仔裤/羊毛8&羊绒针织衫/树衫的价格主要集中在0-2000元，羽绒服的价格主要集中在2000-3000元2023年抖音奢侈品服饰市场热卖商品价格带分布0-2000元2000-3000元3000-000元5000-10000元10000-20000元>20000元品类YOY历元0万元TOP110g77477.7%154%5.4%2311222%5553532%1695310TOP26469%97%3241525%105%1925312%32653%16%TOP394%1549247%7281899303%195521854295%TOP43347%1183208%03%TOP562433333%2805%55545375%91.4%55%21%2819TOP747574960%272%120844.5%13%3420442.5%18.0%27.4%573211%91%2TOP93153827%4%1902%831354543%44815.4%272956377.2%4%22347833%T0P12294570.4%15.3%285115%1.4%526554128%547%10122511%241.0%13>整体情况：奢侈品服饰缸OP10品类最热卖单品价格较高，主要集中在2000元以上，BOSS雨果博斯产品占7个，均为男装；AM产品占2个，为男女同款卫衣/毛衣。2000元以上产品占6个，2000元以下产品占4个2023年抖音奢侈品服饰T0P10品类最热卖商品外套心虹色心嘴开卫表到于物格：457元TOP102奢侈品服饰市场趋势洞察一抖音平台奢侈品服饰市场热度呈现稳中上升趋势；奢侈品市场中，奢侈品回收和奢侈品鉴定为较热门话题，奢侈品回收主要为全国各地的二手奢侈品交易：奢侈品鉴定以奢侈品的培训修复、护理、知识传播为主抖音奢侈品服饰市场关键词搜索指数趋势分布图抖音奢侈品市场热门话题词云图品鉴定奢侈品牌100奢侈品捡漏手奢侈品奢侈品修复る20。2023이-01202302-162304-0202305-19202307-0420230819202310042024-01-04202402-19奢侈品服饰市场种草内容洞察：“奢侈品服饰”关键词>2023年抖音“奢侈品服饰”关键词热门种草视频内容中，主要内容类型型为奢侈品回收、奢侈品推荐、奢侈品展示、奢侈品鉴定等1)奢侈品回收主要以各地的奢侈品服饰回收为主，提及品类包括KENZO T恤、古驰羊毛衫LOEW毛衣、FEND毛衣，适合各种人群2)奢侈品推荐主要以奢侈品牌的做工介绍为主，提及品类包括圣罗兰泰迪棒球夹克、香奈儿成衣，适合各种人群>3)奢侈品展示主要以奢侈品牌的展示为主，提及品牌为古驰，适合女性>4)奢侈品鉴定主要以奢侈品的生产和鉴定介绍为主，适合各类人群奢侈品回收奢侈品展示内容类型：奢侈品展示提及品类：KENZO T恤/估驰羊毛衫、外套推荐品牌：古驼LOEWE毛衣/FEN DI毛衣/加章大鹅沟通人群：女性沟通人群：适合各种人群窖侈品推荐奢侈品鉴定内容型：奢侈品推荐stian内容类型：奢侈品鉴定推荐品类：圣罗兰泰迪棒球夹克/香奈儿成沟通人群：适合各类人群衣沟通人群：适合各种人群奢侈品服饰市热卖商品标题关键词：用户购买偏好男士系列/条纹元素/秋季美拉德色影>2023年抖音奢侈品服饰市场热卖商品：1)热卖商品标题款式关链词分布中，“男士系列”关键词带来的销售额最多，占比30%以上，其它热卖词为秋冬新款、设计师、春夏新款、男女同款等2)热卖商品标题元素关链词分布中，“条纹”关键词带来的销售颜最多，占比7%以上，其它热读词为混纺、棉质、针织图领等一3)热卖商品标题色彩关链饲分布中，“秋季美拉德”关键词带来的销售额最多，占比29%以上，其它热卖词为高端灰色、潮流拼色、夏季多巴胺等2023年抖音奢移品服饰市场热卖商品标题关键词分布热卖商品标题元素关键词份布关键词典型产品关词典型产品关词典型产品男士系列3032%1784%2997%1524%11.57%1341%设计师1479%1122%11.01%1429%641%7.07%7.64%604%661%女士系列583%541%联名系列479%经典黑金519%264%474%393%IF BY LAND蓝色牛仔挥1.07%【线粉丝专属】花连衣裙461%优纯白335%03奢侈品服饰典型品牌案例HUG0BOSS销售总颜最高，卡尔拉格斐/AMIPARIS销售波动上升~HUG0B0SS:2023年销售总额最高，约3.19亿元，销售主要集中在冬季；12月份销售额最高，约5300万元：第四季度GMN占比达43.91%，主推奢侈品男装>卡尔拉格斐：2023年销售总额约8017万元，销售主要集中在冬季；12月份销售额最高，约1760万元：第四季度GMN占比达4242%，主推奢侈品女装>AM1PAR1S:2023年销售总额约142亿元，销酷全年较为平均；12月份销售额最高，约2102万元：第四季度GMN占比达38.42%，主推奢侈品明女同款2023年奢侈品服饰市场GMV趋势2023年奢侈品服饰市场GMV趋势2023年奢侈品服饰市场GMV趋势KARL LAGERF且LD官方旗舰店一AMIPARIS官方旗舰店一2023年销售额一2023年销售额1月2月3月4月5月6明7月8月9月10月11月12月1月2明3月4月5月6月7月8月9月10明11月12月1月2月3明4月5明6月7月8月9月10月11月12月品牌官方旗舰店热卖商品：HUG0BOSS夹克为最热卖品类，大衣为件单价最高品类，热卖商品主打商务，休闹>热卖品类：夹克为最热卖品类，销售额超亿元：件单价超3000元的品类有夹克和大衣，其中大衣件单价最高，超3700元一热卖单品：价格较高，以夹克和外套为主，产品主甘打商务、休闲、时尚、经典、简约等风格，品牌面向核心目标用户为有个性、有品位的男性白领阶层HUG0 BOSS TOP10品类分布HUG0B0SS抖音2023年热卖商品T0P10103193485379428299222511220271005218535055：克2100557217600102515412105751351278：克品牌蓝V账号运营：HUG0BOSS深度合作明星与演员，主打休闲商务风格，舒适性/透气性为产品卖点>营销特点：HUG0BOSS与多位明星和演员合作，主要强调其品牌身份，通过陶前标志性0g0的设计，展示其品牌特性。同时，注重面料的舒适性和透气轻柔，满足男士对休闲纯色服装的需求，适合休闲夏季商务等多种场合的穿着需求；达人合作上，合作数量不足10个，其中Rk若佳（粉丝1.9W)是BOSS品牌合作的主播，转型成为达人后仍继续直播带货的合作，2023年贡献GMV288万>用户特点：HUG0BOSS的营销面向人群以年轻人为主，注重穿着舒适体验的男士品牌官方旗舰店账号短视频内容类型一@HUG0BOSS言方旗舰店粉丝：34.8万)直播内容：服饰功能介绍为主，营销话术主要为：采用了优质面料，同时对做工和设计把关先进科技和时尚设计的男士装饰一一弹力延展；高品质的面料提供优良舒适感一一干爽舒适