2鸡鹭pingpong2024跨境电商洞察白皮书全球市场动态与爆品解码www.oalur.com报告说明引言数据收集与分析方法2024跨境电商请注意，本报告中的所有信息仅代表个人观点，并仅供参考。对于具体业务决策，请读者采取自己的判断洞察白皮书并进行进一步研究。oatur.com目录Part 1亚马逊市场趋势分析Part 3内容电商的幅起与影响Part 5亚马逊市场概览内容电商定义与模式跨境市场增长潜力类目增长动态内容与销售的融合鸥鹭助力国牌出海方案热门类目深度解析TikTok Shop增长策略未来趋势预测爆款视频带货思路Part 2货架电商的演变与创新Part 4国牌出海成功故事Part 6总结&建议货架电商定义与模式大品牌商出海时间趋势分析小而美品牌出海地域市场分析Z时代新品牌出海a鸥鹭pingpongPART 1亚马逊市场趋势分析亚马逊市场概览·类目增长动态·热门类目深度解析·未来趋势预测亚马逊市场概览美国是亚马逊最大的市场，而中国是亚马逊最大的供应商国家。2023年亚马逊平台上的中国跨境卖家实现了质量和数量上的双重提升。中国卖家占亚马逊头部都卖家的比例白2022年初以来回归向好的长期趋势，至2023年末达到48.7%。从数量上看，以亚马逊美国站点为例，2023年中国卖家店铺数量同比增长56.8%，占比达53.8%。且中国卖家在欧洲多国、日本同样表现出色。2019-2023年中国卖家在亚马逊头部卖家中所占份膜2022-2023年亚马逊主要站点中国卖家店铺数量487%462%45.1%416%614352%18416218217218.719112910412111.012726%Jan-20Jan-22 Jan-23 Dec-23■2022年万家)■2023年（万家）类目增长动态·当前，全球跨境电商市场正在经历快速扩张，不同类目在各大电商平台上的增长速度各有差异，主要受消费者需求、地区经济发展、技术创新以及物流能力提升等因素的影响。·鸥鹭数据显示，亚马逊美国站2024上半年整体销售增长放暖，部分大类出现阶段性负增长。·其中，服装、鞋子和珠宝大类的销量降幅最大，同比去年下降18%：运动与户外、玩具与游戏2个大类销量也有一定下降：同比增幅较好的3个类目分别为：美容与个人护理，厨房和餐行，艺术、手工艺和缝纫2024上半年2024上率年%服装、鞋子和味宝2870831,232-18%天井、草坪和花园295,772,50212%家居与质房1,524885,8728%玩具和游戏261,725,024-13%健康与家居10%电子产品2%运动与户外1,203,577,821-7%汽车255,439,197-2%美容与个人护理813,031,05228%婴儿228,301,820-1%工业与科学744,977452-1%手机及配件143,850,268-4%工具和家居装修547,943,990电脑及配件51,498,312-2%宠物用品442,754,8304%乐器36,460,227-9%质房和餐厅433,743,15626%15,367,63141%379,288,28610%9,190,755-30%办公用品375,965,75816%家电2,841,746-15%类目增长动态·亚马逊宫方公布，2024年Prime Day是亚马逊有史以来规模最大的一次促销活动·鸥鹭数据显示，美国站Prime Day期间170万+热卖产品预估总销量5100万+件，同比去年增长4,3%·与往年不同的是，美国站在大促前一周(7/07-7/13】已充分预热一热门搜素词“prime day deal5 today2024"站内周搜索排名飙升到第5名，周搜索量达到228+万次2500K20002024-07-1352024-04-13202404-272024-05-11202405-252024-06-222024-07-062024-07-20类目增长动态·Prime Day期间排名前2万+店铺里，近一￥以上店铺属于“霸榜店铺”，即店铺内常年有产品稳定在类目BS前10名内·这类头部店铺以铺货卖家居多，如第1名的“Spreetail”,也有如“AnkerDirect”这样的品牌大卖2日2日2日2日10974031,234,6619683,363,725EF ECOFLOW-US161882,473,0941161,125,6132802,397550Dokotoo Flagship Shop1421,112,115Bedsure1032251,902,9761773591,719,209SONGMICS HOME US2761,026437YETI Authorized963321,004,255ANRABESS1221409,85115CRZ YOGA2121,246,584Orva Stores176976,432热门类目深度解析·亚马边四大站点中，美国站仍然是目前最大的智能机器人消费市场，2024年5月份“ob0t”相关搜索词的总搜索量达到440万次以上。其次是德国站、英国站，月搜索量在50万级；日本站的市场体量最小。·美国站“扫地机器人”搜索热度仍然有一定增长，核心搜索词搜索量同比去年有所上升；德国站、英国站、日本站等其它三大站点，搜量与去年基本持平或有小幅下降，未来市场需求增速或放缓。站点日本站月搜索量444万+52万+53万+12万+r由ot and mop热门搜索词热门类目深度解析通过鸥鹭选品调研扫地机器人，可以看出扫地机器人产品整体销量整体飙升，其中甚至不乏有上架近不不到半年的产品；说明扫地机器人的产品虽然迭代换新很快，但销量也是随之而来的。未来趋势预测·据eMarke狱er和Marketplace Pulse预测，2024年亚马逊美国市场销售额将上升到3250亿美元·亚马逊仍是美国最大的电商平台，销售额预计是其它电商平台总和的3倍。分居美国市场第2、3位的是eBay和沃尔玛，但如果Temu和TkTo冰Shop今年实现其年度GMN目标，它们或将在排名上超越沃尔玛。RankMarketplace2024 US Marketplace Sales1Amazon$325 billion2eBay$35 billionTemu$20-25 billionTikTok Shop$15-20 billionWalmart$10 billionSource:eMarketer,LatePost,36Kr,Bloomberg,Marketplace Pulse未来趋势预测除此之外，以下几个方向也是未来的量点发晨方向：可持续发展与绿色消费虚拟现实(VR)与增强现实(AR)技术的普及环保与可持续消费的理念在2024-2025年愈发重要。消费者越来越关注VR和AR技术正逐步应用于电商领域，特别是在服装、家具等需要体验供应链透明度和产品的环保性。品牌若能采用环保包装、碳中和措施和可感的行业。到2025年，全球VR/AR电商市场预计将星现指数级增长，持续制造流程，将获得更多忠实消费者，尤其是在欧美市场。为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。A1驱动的个性化购物体验飞新兴市场的帽起人工智能(A1】将在电商平台上继续推动个性化推荐和智能客服的发展。新兴市场特别是东南亚、拉丁美洲和非洲将成为2024-2025年电商增通过深度学习算法，A能更加精准地分析消费者的行为数据，提供高度定长的主要动力。这些地区的中产阶级正在扩张，移动支付技术和物流基制化的购物建议和体验，提升客户忠诚度和购买转化率。础设施的改善，使得这些市场的电商规模特续扩大。例如，东南亚的电商市场预计在2025年将达3000亿美元(Shopify)。鸥鹭pingpongPART 2货架电商的演变与创新·货架电商定义与模式·时间趋势分析地域市场分析货架电商定义与模式货架电商是指以商品展示为核心的电商模式，通常表现为消费者在平台上浏览并直接购买产品。这种模式类似于传统实体店的货架陈列，只不过是在线上实现的，消费者通过搜索或分类浏览商品，选择并进行购买。该模式注重用户的购买转化，而非社交互动或内容驱动，产品信息展示的全面性和直观性是其关键。销售模式：人找货消费路径：搜索◆买货架电商的商业模式决定品牌对消费者的心智占领至关重要：识别/引导激发需求人找货的模式，消费者货架电商的销售模式为人找货，消费来到货架电商平台，通者往往带着购买某种商品或某个品牌常带着要买某件商品的的目的，通过在货架电商内搜索，获目的，通过搜索，消费搜集信息取相关产品和价格信息，最终完成购者获取了相关的品牌和买行为。价格信息，然后作出购买行为。往往已经占领消费者心智的品牌更容消费决策易被消费者搜索，因此货架电商模式更利好品牌力强的头部品牌。达成交易时间趋势分析-2024流行趋势回顾·据Marketplace Puls5e的数据显示，2021年1月，美国某头部电商平台上75%的新卖家来自中国。中国卖家创造的GWMW也不断攀升：2017年，来自中国的卖家在该平台黑积创造了480亿美元的GMV,占据当年平台总GMV的18%；2022年该份额达到26%，总计2,010亿美元。·Robotic Vacuum5机器人吸尘器)类目，2023年预估销量222.08万，预估销售额$6,71亿，每年11-12月为销售旺季；·2024年Q1预估销售额$1,27亿，同比下降10%，类目已趋近成熟，市场整体增速放缓；·市场份额方面，截止2024年5月，该炭目第三方卖家市场份额已上升至97%，其中，中国卖家店铺占40%，美国卖家店铺占33%，中国卖家有占据一定优势。