工作汇报指导手册CHEESE POWERPOINT2024年（非模板/有文案/151个）策划总监工作模型战略屋/品牌屋/电商运营模型/营销战略/新媒体运营模型品牌模型/私域运营模型目录CONTENT01战略屋/品牌屋模型O电商运营模型22个重要模型26个重要模型0营销战略模型05新媒体运营模型31个常用模型36个常用模型03品牌相关模型06私域运营模型16个常用模型11个常用模型●●●●●Part 01战略屋/晶牌屋模型|战略屋/策略屋模型(22个)战略屋战略屋运用品牌屋5个战略屋模型·消费品行业数字化营销及运营策·4个品牌屋模型·3-5年战略屋略屋·2个产品屋模型·2个年度战略屋会员营销策略屋·年度内容营销策略屋·年度推广策略屋·新品上市传播策略屋·年度爆品传播策略屋·渠道营销策略屋主题活动策略屋使命愿景战略定位为XXX客户提供XXX产品/服务解决XXX问题或满足XX需求1年目标3-5年目标战略目标定性和定量目标定性和定量目标业务板块1业务板块2业务板块X战略布局业务描述及年度目标业务描述及年度目标业务描述及年度目标必赢战役1必赢战役1必赢战役1战略路径战斗1，负责人，里程碑，关键产出战斗1，负责人，里程碑，关键产出战斗1，负责人，里程碑，关键产出必赢战役2必赢战役2必赢战役2级业务链路图人才盘点二级组织架构图（关键岗位，HC)关键岗位的人才需求组织战略人才战略6使命愿景战略目标3-5年战略目标战略定位核心业务成长业务新兴业务业务描述及目标业务描述及目标业务描述及目标竞争策略竞争策略竞争策略竞争策略关键举措关键举措关键举措关键举措核心竞争力核心竞争力核心竞争力核心竞争力战略定位组织体系人次体系信息系统7使命愿景战略目标1年目标3-5年目标定性和定量目标定性和定量目标第一增长曲线第二增长曲线第三增长曲线主要战场核心业务成长业务新兴业务如何制胜可持续的核心优势1可持续的核心优势2可持续的核心优势3必赢之战年度必赢之战1年度必赢之战2年度必赢之战3落地保障组织机制人才81战略屋模型4愿景示例：跻身全国一流阵营（行业前三），成为客户首选的XX伙伴发展策略通过“持续创新”“专业专长”、为客户提供服务，为创造可持续和有竞争力的价值TOB业务TOC业务战略目标定性和定量目标定性和定量目标发展路径中大企业为重点Y世代为重点(特别是新基建等5大领域)(特别是有学前小孩家庭)①规划、建造、运营一体化①多元视角的专业化一站式服务③③组织协同深化集团产业协同聚焦三大机会：产品协同、客户协同、运营协同发展地区地域扩张并购扩张深耕长三角、发展大湾区、探索成渝贵A类目标（业务成熟型）、B类目标（团队成熟型）能力建设数字化：引导业务创新产品力：持续领先一代组织架构：事业部+行业双线制9经营目标WHY企业愿景是什么？!选择什么行业赛道布局什么品牌品牌HOW主打什么品类品类!在产业链中扮演什么角色产业链环节!营销4P的逻辑产品营销渠道WHAT研发/供应链/组织研发供应链组织L1013-5年战略屋使命：持续打造致趣专业品牌形象、推动业务高质量增长愿景：成为TOB市场部最认可的Martech品牌2024工作目标2026/2028工作目标战略目标·商机数量同比增长100%商机数量同比增长100%。商机数量同比增长100%输出体系化B2B营销方法论，升级致趣Martech成为致趣的品牌标签无提示提及率第一一提到B2Bing下就想到致趣百川强化致趣"内容营销专家"的品牌标签营销打法确立并运转致趣百川川内容品牌+明专注B2B,输出体系化营销方法论专注B2B,Martech无提示提及率第-确品牌规范体系产品品牌定位清晰化和统一化打造致趣百川品牌的行业影响力持续性的高质量的营销创新体系化营销打法，对外对内双向赋能主要战场定义清晰的致趣产品GTM架构、品牌围绕重点业务场景如增长、数字化)与行升级营销产品，提供获客效率，营销制作最全面且落地的营销方法论风格、品牌识别系统、保证高质量与一业进行企业品牌专业影响力的钉造，树过程中，塑造品牌务实的专业形象提升目标客户对致趣百川的认可度，致性，促成长期有效的品牌价值立专业性对客户服务扩展形成有效助力持续探索创新营销手段，碱性增长黑带给外部更清晰有价值的认知客打法，总计更多有价值经验数字营销能力内容营销能力线下活动能力赋能机制广告专业能力打造致趣百川高质量内容品牌、塑造B2B打造舒适的线下活动品牌总结输出各阶段企业围绕营销漏斗及销售基于数据驱动进行广告的精细化运营营销学习阵地，提供价值与粘性以帮助用户为第一目标的进行客户邀约漏斗的升级市场打法，形成致趣营销方法如何制胜探索TOB精准投放打法，提供ROI内容系列专栏及内容阵地打造，如短视频、构建线下活动系列及打造体系化SOP体系网站专业能力访谈、模板库等确定方法论输出形式和落地方法、内部形~打造有厚度的TOB官网，为品牌认知，广协同KOL资源、社群资源、客户资源进行成培训机制及效果校验方法告转化，SE0,用户运营，内容营销提供强跨界内容营销与内外部专家共建产品之上实践模型，赋有力支持，提高全链路转化率能行业人才的专业力塑造协同创作机制务实高质量文化落地保障持续引进专业人才，吸引攻坚型人才·通过组织机制设计，例如内容创作专项小·打造务实、高质量的文化高效培训机制，培养各领域核心人才组等，强化协作精神及内容共创能力·聚焦长期价值打造建立严格的人才选拔和淘汰机制保障团队战斗力111年度战略屋1使命：让每一位妈妈和宝宝尊享优质亲子时光愿景：成为国内受尊敬的创新型母婴企业2024年产品A产品B战略目标净销售额达成1.8亿元·盈利平衡净销售额7500万元净销售额1.05亿元儿童洗面奶/户外护肤市场份额第一完成产品布局，线下3000家门店上架，5个重点城市，·深化产品布局，完成线下10000家门店上架。100家万元门店，洗面奶爆品打造产品线升级和毛利结构调整。重要举措清晰的品牌和产品发展稳健的渠道发展和基础建设高质量的营销舱创新活动高效和体系化的管理机制产品A产品A清晰品牌定位和产品功能性卖点，坚渠道建设：大贸线下门店布局：重高超高端线下体验馆打造重梳价值链和供应链，明确新品开发流程定不移持续沟通和高端母缨店，实现3000家门店覆盖线上与高端儿童品牌联合营销和要求营销打造品牌和产品的差异化，加强完成主流货架电商和社交电商上架。打造“儿童户外护肤节”价盘稳定，高效运营，建立高效的流程和社交化触媒，强化口碑建设，提升品重点门店打造：陈列、包装及万元/月销量运营管理机制关键行动牌知晓度和转化率爆品打造：儿童洗面奶产品B可控费用前移，让听到炮声的人做决策，通过对品牌价值链的梳理，提升品牌产品B·P营销：熊宝宝一家溢价和盈利能力但严控费比，注重人均产能。·渠道建设：全渠道覆盖，有效门店推进·渠道联名营销产品组合优化：销售组合带动高毛利产品搭建销售竞赛平台，进行造节销售竞赛销售爆品打造：婴幼儿洗衣液人才的专业力塑造协同创作机制务实高质量文化落地保障持续引进专业人才，吸引攻坚型人才通过组织机制设计，例如内容创作专项小打造务实、高质量的文化高效培训机制，培养各领域核心人才组等，强化协作精神及内容共创能力·聚焦长期价值打造建立严格的人才选拔和淘汰机制保障团队战斗力121年度战略屋22024年企业经营宗旨2024年度经营指导思想2大核心年度战略规划经营目标发展目标7大年度策略方法市场营销管理渠道产品品牌推广市场策略营销策略管理策略渠道策略产品策略品牌策略推广策略有效执行跟踪体系目标、工作分解执行跟踪体系13!消费品行业数字化营销及运营策略屋消费品行业数字化营销及运营体系目标：破圈纳新（示例）目标：破圈纳新（示例目标：破圈纳新（示例）识别用户群体设计供应链及其差异化特征布局营销触点渠道与场景识别目标细分市场（细分客群/品类）-定义核为目标市场设计产品、服务、与体验，并使其组设计渠道组合与营销场景来触达目标市场：传播渠心价值主张-以共性需求分类客群合的特征可实现核心价值主张道、销售渠道、服务渠道的组合链路策略挖掘用户需求设计竞争性卖点设计营销互动路径从功能-情感-到价值观从产品性能-产品服务-到产品体验完整用户体验的触点、形成的场景、流量闭环及其触发机制人口属性分析差异化需求识别用户标签画像产品特征服务特征体验特征线上线下触点流量链路互动机制营销运引流变现留存营销概念设计营销内容营销渠道营销机制品牌商经销商（渠道）零售终端消费者营销通过消费者生命周期管理用户画像及通过系统的平台化赋能经销商/渠道通过数据分析服务、统一素材服务通过品牌统一身份识别用户的统一权价值链标签能力等聚合营销资源，兼容品牌包括营销策略营销内容、营销成本支营促销服务等赋能终端/线下销售人员益感知、体验与互动等，通过深度用设计差异化运营，形成更智能的决策能力持营销工具资源、营销渠道等，辅助提供便捷化操作、高效分享等社群化户洞察形成用户导向思维，实现消费与市场响应能力经销商形成销售增量销售引流能力者对于品牌的认同与总诚度数字支撑用户统一身份识别用户画像与标签体系线上线下触点激活营销渠道：线上/线下数据智能分析!会员营销策略屋全域消费者运营体系招募CRM中央引擎转化门店主美颜顾问关怀血消费者护肤研究院生活馆,专家说旅游消费者■■门店店员/导购服务社交电商微商城电商平台体验新客转化教育SERVICESERVICE体验馆/妈妈班动内小样招新新客礼包展会/路演/老客复购跨品类场景夏购券品牌馆会员体系促销套餐品牌会员积分数字化社交媒体会员积分消费者品宣俱乐部福利消费者KOC分销电商平台CSRGMMGM老带新机制数据中台微信企业微信会员小程序微商城微社群工具品牌素材库正品潮源查询体系消费者大数据库(CDP):数据收集/打标/追踪/分析15丨年度内容营销策略屋X品牌2024年度内容营销规划时间点JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec营销节点春节、情人节、女神节母亲节、父亲节、618、儿童节99,中秋节国庆节双11、双12传播思路场景切入、受众喜好精准触达，深度种草引导购买，多类型达人推荐产品，：强化用户购买信心助力收割营销策略产品科普直击消费者需求，以情感营销打造品牌差异年终粉丝回馈活动作为倒吸引广泛关注化引发话题个性化营销制造话题流达人占比20%素人+50%尾部+30%30%素人+40%尾部+30%30%素人+50%尾部+20%20%素人+45-50%尾部腰部腰部腰部+30%腰部+2-3位头部内容策路好物推荐、开箱测评、合集测评、场景种草、使用感受、必买清单平台占比30%15%0015%%10%610%淘15%5%传播平台淘