①WISERS慧科如何打动年轻人，带动销售转化？游戏、国风、复古“破圈”，走出差异化之路食品饮料行业联名营销趋势观察6▣讯业WisersGlobal Media Monitoring Analysts400-096-9797 www.wisers.com.cnWISERSPreface食饮行业激烈竞争，前言跨界联名打动年轻消费者、带动销售转化WISERSSEWISERS科比端长高达443.5%ContentsWISERSWISERS目录01什么是联名营销？02关注联名营销三大趋势制定“破圈”策略03联名对象、产品、规划三步走，打造差异化新路径SE04舆情大数据助力食品饮料品牌决策精准高效WISERS01什么是联名营销？联名营销是品牌通过与其他品牌、P或名人的合作，促进双方品牌势能的叠加，带来“1+1>2”的效果，可以吸引不同的消费群体，实现流量与声量的提升。联名营销的目的主要集中在两类，即扩大品牌影响力或带动销售转化。一般来说，可以根据联名对象的类型，将联名营销分为清费群体心智。这意味看品牌需要更深入地了算消费者的喜好、习惯以及在不同场最下的消湾需求，找到消费者喜欢的P类型进行合作，细分来看，品牌联名的主要P分布在游戏.动漫、文化艺术.影视综湾领域，品牌选择P联名对涂时可结合P特点。关健时间节点湾，推出个性化联名产品及线上线下结合的形式，可话庆喜名事全「庆喜·限时快闪」喜略喜茶年5月28日庆喜上线信助各自的粉丝效应和人气提升自己的品达年轻消费群体。好的联名应该是和而不同dluckin coffee1105-小红书WISERS02关注联名营销三大趋势制定“破圈”策略跨界联名营销已成为品牌突破市场界限、吸引不同消齿群体的重要手段，通过创意的化学作用，实现流量与声量的提升，扩大品牌影响力和市场份额。在竞净激烈的市场环境中，品牌如何突破传统界限，实现差异化发展？需要关注联名营销三大趋势。少趋势一：合作领域拓展，携爆款游戏深入粉丝圈层通过与不同行业.不同品牌的跨界联名，品牌可以拓展目标群体，接触到原本不属于自己目标群体的消费者，游戏P与品牌的联名合作无凝是一种值得尝试的创新策略。借助游戏划P的强大影响力和粉丝暴础，迅速吸引目标消费群体的关注，提升品牌知名贸和美誉度。可时，这种跨界合作也为品牌注入了新的活力与创意，使其更加贴近年轻消费者的喜好，RS无论是受男性玩家热捧的《黑神话：悟空》还是以女性玩家为主的乙女游戏《恋与深空》，成功的案例都反应出游戏P自带的流量与粉丝的强大购买力。品牌联名时如果能精确把握消费者的喜好，就能打入粉丝圈层，成功实现与年轻人沟通。WISENSERSgoodme本土文化认同增强，国潮国风吸引年轻人近年来，国民经济发展及文化自信增强，消费者民债自象感和文化认同与日俱增，这使他们WISERS翻王茶姬通过年轻化的方式宣传中国茶文化、弘扬传统中国茶的历史，既吸引了年轻的茶饮爱好者，也展现出霸王茶姬对于传承茶文化的减意，持续强化霸王茶姬“以东方茶，会世界友”的品牌理念老IP散发新活力，怀旧情绪激发购买力在众多P之中，如何大浪海沙，找到有价值的P？诞生于19的7年的《哈的收入位居弟十。近年来，手游《哈利波特：魔法觉耀》的准出和北京环球影城开业，持续带动哈利波特相关内容在中回市场的火热好利来等多个品牌与《哈利波特》联名合作，推出各类周边产品。以好利来为例，推出多款联名产品，其中“海格的蛋糕”外形离度还原海格为哈利庆祝生日的经典场景，满满细节和代入感，勾起消费者的怀利旧回忆，满足他们食品饮料品牌与经典P联名合作时，除了在口味和包装上下功夫之外，还可以利用P故事本身实现二者的强链接，充分利用IP带来的巨大情绪价值。不仅为品牌带来了巨大的流量和关注度，更为消费者提供良好的体验，有效提高消费者对品牌认可度，同时吸引到的P粉丝也为品牌扩大了消费群体,从而提高品牌销量。WISERS03联名对象、产品、规划三步走打造差异化新路径如今，对食品饮料品牌而言，联名营销仍然是营销创新，获取增量的重要方式之一。那么，如何在众多联名合作活动中脱领而出？品牌可以从联名对象、联名产品、长期规划三步走，找到差异化的联名营销新路径选取潜力联名对象，精准圈定人群9作用.C《DT商现察》2023年的消费者联名小调研显示，超7成受访者会为喜欢的P花线，此外，也要考虑到选择与品牌形象和价值观相契合的对象合作。联名双方未必需要拥有完全相同的用户群体或定位，但需要找到契合的连结点，这样才能更好地对联名营销输出附加值，实现“1+1>2”的合作效果，70%2219Comment食品饮料品牌在联名时，可选取具有庞大粉丝基础的法力对象进Like行联名，借助联名双方各自的粉丝效应和人气提升品牌形象和队知度,实现双赢，据Morketing统i计战据显示，2024年1月到7月，联名销效果排名前十的案例主要分布于游戏P、动漫P及人物P中。这类的P经过多年的发展，已经形成了庞大的粉丝解体和成熟的商业运作1+1>2这些1P具有较离的商业价值和影响力，能够为食品饮料企业带来更多的流量和关注，同时也为双方的合作提供了广阔的市场空间。RS洞察二：联名产品差异化，特色产品吸晴随着越来越多的联名营销涌现，对消费吉注意力争夺加刚，也对品牌提出了差异化竞争Environment跳出品辣自身所属的类目，推出意想不到的单品，易于引发消费者热议与自发互动。如Protection麦当劳联合饿了么，推出猫窝周边，联名周哥边既带有品牌产品鲜明特色，又廷展出产品食用麦当劳袋袋猫窝以获取攻略此外，品牌也可以考虑挖提内容深度价值点，推出展现品牌杜会贵任感的产品。比如与地方文化P联名，比如蜜雪冰城联动清明上河园，打造具有地域特色的联名产品：或是与环保组织联名，如露王茶姬联动西双版纳热带雨林保护基金会，推出环保主题的联名产品。少洞察三：联名规划布局长线，强化品牌特色KFC联名营销不仅对于短期快速打开市场有积极作用，长期来看，延续性、作为跨界联名的大户，肯德基将取名合作内容与品肉的核心消费场最·名时照进现实，消费者下单购买真狂星期四产品，即可获得抽奖券，有机会获得联名礼盒，内含一个全家桶包、v我50州品卡，以及定制的虹包和春联龙年新春之际，肯德基与龙虎风油精开展联名活动，推出了印者肯德基老爷爷头像的联名款产品“龙虎疯油精、精注贴以及包装袋2024年五一假期前，肯德基与周大生联手推出“发个神金”活动，有机纱等联名款黄金。话题热度和关注度，吸引消费者自发参与，作为杜交货币激发自来水和二创。同时，联名产品和活动特续围绕“疯狂星期四”核心信息及元素，又再度强化了肯德基的品牌形象。WISERS04舆情大数据助力食品饮料品牌决策精准高效归根结底，跨界联名等营销动作，都服务于品牌的商业目标对于食品饮料品牌而言，快速、准确、全面地获取煤体综合分析、消费者行为和认知分析、品牌及营销需求、场景及趋势分析等研究，有助于品牌营销决策。