18h理想汽车发展战略研究报告新定义家庭概念生活方式自上而下取舍性研发供应商管理综合性人才四象限组织成长力4年4月%公众号·鼎帷咨询观点前瞻在大单品战略时代下，理想汽车以“理想ONE”夯实了市场，当前已经进入大品类战路时代，理想紧紧围绕“家庭”概念，突出“生活方式”的属性。.理想汽车塑造了“重新定义用车场景”的核心竞争力，这一能力的打造有赖于理想汽车对客户需求的深刻洞察，这一能力也将是理想在大品类战略时代复制“理想ONE”成功的关键凭仗。理想引入PD流程，并据此进行了矩阵型组织的改革，保证了车外品牌、用户与产品的一致性，车内产品、设计、研发制造、营销的一致性，并以四象限组织理念为根本进行组织升级，为大品类战略时代的成功提供保障。Ⅳ.理想汽车成立以来坚特豪华定位，随着理想不断夯实品牌影响力与竞争力，未来将逐步渗透至20-30万价格带，在保持品牌调性不减的基础上实现20万+市场的全覆盖。V.理想汽车坚持“取舍性研发”策略，保持“25%-30%”的自研比例，除核心技术外，其他均委外研发，这一模式保证了理想的高效生产与低费运营。V1.较低的自研比例决定了理想汽车对供应商管理的高度关注，在供应商管理过程中，理想汽车就供应商准入、采购流程、质量控制、供应商分类、供应商评价均提出明确的标准。V儿.理想汽车采用体验式营销，给予客户售前、售中、售后的全方位良好体验，从汽车发布到汽车交付，理想汽车尽量缩短时间距离，提高用户购车体验，这也是理想领先蔚来、小鹏的关键要素。V山.体验式营销要求理想给予客户全方面的综合服务，这决定了理想营销人员必须具备综合服务能力，理想通过校企合作创建了“理想订单班”，提供含服务接待和汽车维修技术全流程的技能培训，这一方式为理想提供了人才储备，同时塑造了相比一般车企传统营销队伍的明显竞争优势。X.理想汽车明确“成长力”作为理想汽车的核心驱动力，理想汽车打造了“学习+训练一成长一能力”的成长模型，理想汽车通过强化员工的持续成长推动组织的持续成长。X.理想汽车提出了“统一度量衡一嵌入流程一高效工作”的人员培训方法论，通皱羧号将公战整药询至每一个理想员工，形成统一的工作认知和工作方法。2023年，理想汽车成为新势力车企中首家实现净利润转正企业，并一举抹掉前四年的经营亏损，其发展战略和商业模式值得研究学习2019-2023理想汽车营业收入及同比增长率（亿元/%）2019-2023理想汽车净利润及同比增长率（亿元/%）1238.53225.50%118.1681.10%452.993.80%270.1-112.00%94.6-1.52.84185.60%67.70%173.50%2019202020212022202320192020202120222023-24.4-20.1-526.00%理想汽车从发布到交付不超过2个月，给予客户更好的购车体验，也一定程度上保证了更高的订单率2021年至今L92022/06/21发布2022/08/30交付L82022/09/30发布2022/11/10交付L72023/02/08Air版本发布2023/03/11交付公众号鼎帷咨询目录CONTENTS03发展历程发展战略核心支撑品公众号·鼎帷咨询01发展历程公众号·鼎帷咨询理想秉承“创造移动的家，创造幸福的家”使命，定位于大型车制造商，在以理想ONE打开并巩固市场之后，又连续推出了L9、L8、L7、L6、MEGA车型，市场得到进一步夯实理想汽车成立于2015年7月，秉特“创造移动的家，创造幸福的家”使命，聚焦为家庭打造更安全更便捷、更精致的智能电动车产品。2018年，理想推出的首款产品-理想ONE创造了市场蓝海，解决中产家庭用户的购车需求，精准切入增程式电动SUV的新能源细分赛道，并在智能座舱和智能驾驶领域提供标准的高品质体验。以理想ONE完成市场巩固，2022年之后理想连续推出L9、L8、L7、MEGA、L6五款车型，进一步夯实市场。理想汽车发展史理想201932019.112020.122024.4.18理想智造“车和家”更开始量产理想仅用12个月零14名“理想汽车”ONE,12月开天就完成了第一个理想L6正式2018.1020243.1实现公司品牌始交付30000辆交付，创发布推出智能电动车统一下新造车势力首款想MEGA正式品牌理想智造和车型最快交付纪录发布2023.2.8首款产品理想智造ONE理想L7正式2022.9.30发布20212五家首批在美国纳达理想L8正式上市2016.8理想零售克证券市场正式2022.3.9理想常州中心发布2022.3.3挂牌上市，股票成为全国首工厂奠基2019.52021.8宣布将在北京车展”期间发布为家庭打家下线即验2020.7二次上市香港IPO,车全流程试车和家造的全球智能旗舰2021.4融资14.9亿美元SUV理想L9点企业2015.7研发总部落户上海嘉定“车和家”成立2021款理想0NE正式发布北京绿色智能工厂第四季度收入首次破百亿2021.52021.102021.12公众号鼎惟咨询回顾理想汽车发展路径，可以发现理想汽车具有清晰的战略路径，其秉承的是产品验证一成长一成熟的战略思维，当前正处于快速成长期10-1001-10成熟发展0-1快速成长产品验证车型：一系列新车型：车型：理想L9/L8/L7/L6/MEGA;动力：增程平台；高压平台：车型：理想ONE;战略：依托增程电动+高压纯电+智能空间+智能驾驶四大技术动力：增程平台：战略：实现自我造血能力；补充平台构建技术护城河，谋求长战略：验证产品定义（理想传统车企擅长的质量管控、供应远发展。ONE月销破万，细分市场第商管理能力；智能空间+智能驾一）；补能体系不足时推增程驶全方位提升技术实力。平台，储备高压纯电技术。18h02发展战略公众号·鼎帷咨询进入快速发展阶段后，理想汽车的主要目标将集中在市场扩容方面，为此理想汽车发布了2025战略，计划到2025实现20%的市场占有率，成为中国第一智能电动车企业愿景成为全球第一的智能电动车企业使命创造移动的家，创造幸福的家目标2025年，国内市场份额达到20%，汽车销量达到160万辆定位品牌定位用户定位中高端豪华汽车品牌任何想要拥有自己“家”的用户企业经营战略产品经营战略（双能）大单品策略大品类策略电能智能战略规划增程电动X平台高压纯电Shark平台(豪华SUV)(豪华MPV)(紧凑SUV)矩阵型组织改革+四象限组织理念核心取舍性研发模式供应商管理模式体验式营销模式综合人才培养模式支撑学习+训练→成长理想汽车成立初始以“大单品战略”为主要发展策略，“大单品战略”的实施来自于理想对用户的深刻理解和对场景的创设性定义，这种能力构建了理想的核心竞争力理想汽车成立之初，全力经营“理想ONE”一款车型，充分贯彻大单品策略，在续航里程、座椅配置、后排空间、后备箱等方面都针对家庭出行过程中老人、儿童以及各种情景做了痛点解决方案，而没有盲目追求百公里加速等非必要参数的堆叠。通过对各种细分场景的定义，针对性设计相关细节，让用户在产品使用中感受到全方位的便利。对老人和儿童乘坐、长途行车、家庭外出旅行野营等场景均能找到对应的细致设计，实现用户场景全覆盖。汽车要素设计内容场景定义电源支持最大2200W的对外电源输出满足外出野营活动场景，对电源的需求空调三区温度控制，二排出风口位于车顶部满足老人、儿童乘坐场景，空调风量不宜过大的健康需求独立座椅排和二排四个座位标配了腰部按摩功能和以及四个舒适软枕满足长途旅行场景，乘客的舒适需求后排座椅二排和三排都配有S0FIX)儿童座椅接口满足多孩儿出行场景，儿童的安全需求行李箱超大空间，可以容纳最大号的婴儿推车满足带娃外出场景，携带婴儿车、自行车等儿童用具的空间需求车机控制全车语音交互满足二、三排家人乘坐场景，孩子、老人可通过语音交互的方式实现对车机节目、音乐等内容切换的娱乐需求