守护孩子健康儿童健胃消食片C《营销种草方案健胃消食片家中常备种草不是SEO,种草依托的是KO儿的天然信任感，在决策前各阶段干预，引领圈层追随种草≥SEO种草与SEO作用阶段不同SEO消费者旅程解吸引吸引行动拥护SEO种草种草·站外：占位、承接·站内：技术优化·了解阶段激发需求：内容说服力·吸引阶段品牌渗透·问询阶段决策引导。介绍洞察种草KP预估Gridsum introductionConsumer insightRecommended schemeEffect estimation●0020304502消费者洞察85后妈妈占比超过8成，是小儿健胃消食片的目标受众·2020年中国家庭的育儿主力仍以孩子妈妈为主（占比超过60%），而85后妈妈的占比达42%，是产品消费的主力军。·在消费决策时，妈妈群体对母婴达人/红人博主的推荐接受程度较高；越年轻的妈妈，其购买产品的转化程度越高。2020中国妈妈群体年龄分布2020年中国母婴用户消贵决策时主要参考信息来源70%59%60%54%52%51%48%50%45.0%42.8%40%31%29%30%40.0%20%10%35.0%0%30.0%占比约85%24.5%25.0%母婴平台达人好友社群群友母婴红人博主亲朋好友专业医生自己决策直播带货主播20.0%17.3%不同年龄用户对网红博主推荐物品接受度15.0%100%9.4%32%26%23%■足够信赖的博主推10.0%6.0%荐会直接购买5.0%50%■只种草，购买与否50%55%58%0.0%需后续观察25岁及以下26-30岁31-35岁36-40岁40岁及以上18%19%19%■不关心网红推荐了0%什么80后90后95后数据来源：2020年中回妈妈群体行为洞察报告，艾媒报告目标用户集中在社交、资讯平台，小红书等社交媒体是触达妈妈们的重要渠道●·“孩子不爱吃饭”的话题全网声量分布中，57%来自于社交媒体，资讯平台占比30%，其次为综合问答频道：·小红书、抖音、知乎平台都注重分享孩子不爱吃饭的解决办法，同时关注症状原因；·相较于抖音与知乎，小红书更关注“怎么办”的话题；·知乎话题丰富程度最高，相较于小红书与抖音，更关注“为什么”与“隐患”，还涉及“感受”的分享。“孩子不爱吃饭”话题平台类型主流社交平台“孩子不爱吃饭”话题特征健康问答0.5%3微医综合问答0211.2%■感受头条资讯，社交，30.2%56.6%■怎么办■为什么小红书知乎教据来源：GridsumEOD全网监测：症状溯源：“孩子不爱吃饭”，脾胃虚弱、积食/消化不良是主要原因●·8.7%的家长关注于孩子不爱吃饭的原因。脾胃虚弱，积食与消化不良已成为较为普遍的场景，且宣教已较为普遍，家长可以快速形成认知“孩子不爱吃饭”还伴随着孩子饭前吃零食，身体缺乏微量元素，饱腹等场景。“孩子不爱吃饭”话题构成“孩子不爱吃饭”话题关联场景话题发声举例为什么8.7%脾胃#宝宝平时零食吃多了，到饭点的时候不饿积食/不消化#孩子本身就贫血，最近食欲明显减退还偏食零食#最近孩子食欲下降，医生说是孩子脾胃虚弱的缺锌问题不饿#每到饭点就很头疼，宝宝的胃好像整天都是满满怎么办80.5%的，一点儿东西都不愿意往下塞缺铁#我家孩子厌食不爱吃饭，长得比同龄人更瘦缺钙小，肚子还胀胀的口腔问题#宝宝经常性的积食，吃了也不吸收饭不好吃#爷爷奶奶带出来的坏习惯，一边吃饭一边看电隐患6.6%感受4.1%不专心视，不好好吃饭教据来源：GridsumEOD全网监测9症状治疗：80%的家长最关心“孩子不爱吃饭”的解决方法，食疗最受推崇·面对家长的困扰，最常推荐方法为食疗（占比58%），其次是调整饮食习惯，而服用保健药品占比14%，居第三位。·食材/医疗热门原材料中，山药、山楂、太子参等食材被归为热门原材料，同时这些也是健胃消食片的主要成分。“孩子不爱吃饭”话题构成“孩子不爱吃饭”最常推荐的办法食疗/药疗热门原材料TOP15为什么山药8.7%红枣山楂茯苓南瓜太子参与山药等食材相关的食谱胡萝卜怎么办，饮食习惯保健药品15.0%13.9%80.5%∥苹果山楂陈皮茶食疗运动物理疗∥独脚金淮山瘦肉汤58.3%4.5%4.2%法番茄∥猴菇蛋白锌：猴头菇+山药+柠檬莲子∥白糖太子二参汤：太子参+白陈皮糖参+黄芪+山药+无花果+红枣无花果∥山楂六物方：山楂+陈皮+炒麦芽+茯苓+淮山药+内金+红枣隐患6.6%紫薯感受，4.1%薏米仁注：★标记，为健胃消食片主要成分教据来源：GridsumEOD全网监测小红书洞察：对脾胃虚弱引起的不爱吃饭认知感更强，除食疗外，更偏好保健药品·话题发布者以宝妈、辅食、美食类薯粉为主，互动效果好；从排名效果看，育儿、医生类薯粉优势凸显。·平台具备素人基础（粉丝<1K；24%),41%T0P50笔记粉丝量级在1-5万，高互动笔记57%来自5万以上粉丝达人。“孩子不爱吃饭”话题构成“孩子不爱吃饭”最常提及的原因内容发布者属性特征为什么35.70%■整体■小红书■其他3.8%■营养师■宝爸■生活23%口母婴其他18%脾饭辅食123%饿铁钙腔不专心宝妈14%不14%23%题吃24%怎么办，化达人类型91.4%“孩子不爱吃饭”最常推荐的办法粉丝量级小红书整体排名TOP50互动TOP50■整体■小红书■>200W57%■100W-200W50W-100W23%■5W-10W隐患2.0%■1W-5W■5K-1W■1K-5K小红书食疗保健药品饮食习惯物理疗法运动饿着■<1K教据来源：GridsumEOD全网监测：数据更新时间：2020.11.2711抖音洞察：更强调积食消化不良引起的不爱吃饭，八成内容与食疗相关●·话题发布者以育儿、医生、美食类型为主，前50个短视频54.3%来自医生、育儿类播主，美食类播主内容互动好。·播主普遍具有一定的粉丝基础（粉丝<1K；仅4%），10-50万、200W以上粉丝规模播主是高排名和高互动的主力。“孩子不爱吃饭”话题构成“孩子不爱吃饭”最常提及的原因内容发布者属性特征为什么48.20%■整体■抖音■其他■营养师11.7%■宝爸■生活口母婴其他脾零口饭美食1%32%心妈1912%消题吃11%怎么办，达人类型80.4%“孩子不爱吃饭最常推荐的办法抖音整体排名TOP50互动TOP50粉丝量级80.10%■100W-200W50W-100W■5W-10W■1W-5W保物■5K-1W疗动着■1K-5K抖音药品食习惯■<1K教据来源：GridsumEOD全网监测；数据更新时间：2020.11.27