四力增长模型"第二个力【商品力】

长安古道旧梦残

接着昨天的内容，今天来谈谈商品力。

搭建好组织，那就开始做私域吧。

真正开始做，你可能第一要思考的是，卖什么？
如果，你主打的是一个产品和服务，你可能不会遇到这个问题，但是很多人可以卖很多商品，旗下有众多商品，还有加盟商、渠道商等各种利益分配问题。
那这时，你应该在私域上卖什么，就是你值得好好思考的问题了。

咱们四力模型有解决办法吗？
有的。

四力模型里，有一个很重要的力，商品力。腾讯的同学继续说。

什么是商品力？

商品力是你在私域里所卖的商品的搭配能力、定价能力。尤其是当你的商品在线上、线下，多渠道都在售卖的情况下，你如何差异化，这都是你商品力的能力。

比如，我们这次榜单中"年度行业标杆"的泡泡玛特。
它的私域小程序2021营收8.98亿元，年同比增长92.6%。

怎么做到的？
很重要的一点就是，泡泡玛特把一些尖货新品选择在小程序发布。

比如，2021年6月发售的MEGA珍藏系列Space Molly × 海绵宝宝联名款，限量发售3000体，以抽号的形式购买，吸引了超过100万人次的参与。
再比如，"SKULL PANDA密林古堡系列"首次公开发售时，6万件商品在1秒内售罄。

尖货新品，一般都发行量少，定位是发给重度粉丝及收藏人群，而重社交的私域，就是这部分人群最集中，也是最合适的地方。
而且，因为发行量小，所以，一般会采用抽取的方式。比如上面提到的只有3000体，却吸引了100万人次参与，这种分享给好友参与等裂变属性，也特别适合私域。
所以，泡泡玛特选择把尖货新品放在私域小程序上。

说完泡泡玛特，我们再说说这次榜单中"年度飞跃标杆"的上榜企业，潮宏基。

说说潮宏基是如何拓宽商品种类做私域直播的。
毕竟，一场直播时间是有限的，推哪个不推哪个，都要做好抉择。
潮宏基最开始的时候，主推的商品都是价格不高的。因为在过去公域直播中，很少有把价格卖到3000元、5000元以上的。但是基于长期运营私域、服务客户获得的信任，私域直播爆发出了巨大的潜能。

比如，推出的3款裸钻，有6000元、8000元、1.5万元的大概三种档次定价。最开始潮宏基认为超过1万元的产品是来做陪衬的，主销应该是6000元价位的，后来发现错了，真正卖得好的是1.5万元的。

所以，潮宏基调整了直播中的推荐商品，从百元级的秒杀款到2000元内的饰品化珠宝，从6000-8000元价位的特惠产品，再到3-5万元左右高价位的单钻、裸钻都有推荐。偶尔还会针对某场直播推出"国潮"新品。

那结果怎么样？
就以2021年3月25日的一场直播为例，这场直播最终全渠道销售突破6000万，互动量近850万，观看量近120万。

这就是我们四力模型关于商品力的建议。

不负如来不负卿

兜兜转转，楼主我又来了！