4步关键打造自动成交体系，成为一流的销售~

《悲伤落幕》

曾看过一本书说：‘三流的销售，讨好客户。二流的销售，和客户做朋友。一流的销售，改变客户认知。’而对于我实操经验来说，对普通人最好的销售方式是打造自动成交体系

有人就会疑问了：怎么自动成交呢？会有客户真的主动来买东西么？在我过去两年多的副业自媒体、到主业、到全职做自媒体，我越发想通一个问题：就是不想去群里爆粉，不想去追在客户背后来买单，不想去朋友圈发硬广，不想群发垃圾消息来促使成交…

现在多数都是意向客户会主动问我：‘你觉得我适合哪个自媒体定位？你觉得哪个玩赚产品更适合我？

意向客户来我线下工作室，我都会首先问有什么需求，如果我可以解决的，才约见面谈，否则就推辞。’

这些都是自动成交给我的底气，也是直接帮助我又筛选了更精准的资源合作和意向客户群体

接下来，我会结合自己的实际经验，给大家分享：为什么客户不下单的底层原因，和打造自动成交的4个关键步骤

一、为什么客户迟迟不下单的3种原因？

1想买产品的用户，不知道你这个人、不知道你有这个产品，不知道你卖这个

2用户知道了你这个人，但不相信你的产品

3用户觉得产品太贵了/时间长

所以针对这常见客户不下单的原因，我们就可以提前布局做自动成交体系了

二、打造自动成交体系的4个关键步骤

1、设计尽可能完善的产品体系

无论是实物产品、还是虚拟的知识产品，都要有引流产品、爆款产品（标准产品）、利润产品

比如套用我现在做的们产品体系里，引流产品=各种押金式xx天行动营、爆款产品（标准产品）=几百元的录制课+年度付费社群+训练营，利润产品=高客单产品+一对一咨询+行业咨询方案等

再比如实物产品里，需要产品除了考虑以上内容，更要尽量挑选有复购、容易消耗，或者是高客单的产品

那不管用户是带着怎么样的预算来，你都有不同的价格体系产品去成交他了。除非他是来白p的…

2、要有‘线上店铺’的招牌，越多招牌越好

这个是可以解决：用户不知道你这个人和不知道你产品的问题

①私域里（朋友圈、社群、公众号、视频号），这些工具都要有你的内容，用户越关注得多这些工具，你对用户的触点越多，用户越容易被你自动成交

②公域里：小红书、抖音、知乎等平台，都是我们可以做好自己招牌的地方

我们在这些不同工具上的内容，可以是一句话、一件事、一次聊天、一个资料、一个图文、一篇文章、一个短视频等，用户每看一次你输出的内容，都是在打破用户旧认知和就思维，会让他震撼，就会提升用户对你的认同感和信任感

3、客户案例

这是解决客户不信任你的产品、客户觉得产品贵的问题

就好像很成熟的淘宝电商体系，产品的解决方案和评价晒单是他们很重视的板块。包括现在小红书里种草，底层逻辑也是客户在晒产品怎么解决痛点问题和晒单，都是表明客户案例的重要性

把客户案例写得足够详细细致，细致到每一个不同的行业、职业、身份等，那每一个客户案例都会打动对应的每一个有需求的客户，意向客户会从案例故事里更了解到产品对他有什么帮助，可以解决什么问题，客户更知道这个产品就是他需要的

然后把案例放尽可能多的地方：比如电子档里、你的朋友圈里、你的公众号里、你的视频号里，它一定就吸引到客户来

4、背书/背景/资历等

就好像我身边有个伙伴的背书是做医生，她其中有一块业务是做某微商代理，医生的背书就足够的有信任度。比如还有位伙伴，她有心理学咨询证书，也在线下有好几年的心理咨询经验，那她做线上的心理课程，也是有足够的信任度…

那除了证书是很好的背书以外、客户证言（客户给你的反馈好评）也是很好的背书之一

以上这4个关键步骤，就帮助文静在成交销售上省了很多功夫，也自动成交了很多客户。也可以检查交流一下：你有哪一些是还没有做的步骤，赶紧去把它做了吧~

东风谷飞星

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