下半场新执行-多赢模式：从“拿人钱财”到“共赢未来”

欲将心事散清风

姜汝祥博士提到"拿人钱财，替人消灾"是商业行为的第一层次，代表着交换模式。这意味着你拿了薪酬，就要对得起这份工作，这种思维下的回报是社会的平均利润。市场本身只能创造平均利润，因此，单纯依赖交换的企业通常会进入内卷。内卷意味着大家都在拼价格，打价格战，使得利润空间逐渐缩小。


哲理思考：我们是否在工作中只关注短期的薪酬回报？如何突破单纯的交换，创造更大的价值？
多赢模式的突破
要想突破交换模式，进入第二层次的企业经营，即多赢模式，就必须超越单纯的利润交换。多赢意味着公司、员工、客户、供应商、社会，甚至国家都能从这个模式中受益。这样的经营方式不仅能避免内卷，还能创造出差异化的竞争优势和品牌价值。


多赢的五方共赢
1.员工赢：员工不仅获得公平的报酬，还能在工作中获得尊严和成长机会。
2.公司赢：通过员工的创造力和忠诚，公司获得持续的高业绩。
3.客户赢：客户得到优质的产品和服务，并感受到品牌的信任和附加价值
4.供应商赢：供应商与公司形成稳定的合作关系，双方共同成长。
5.社会赢：企业不仅创造利润，还为社会提供更多就业机会、技术创新和可持续发展。
哲理思考：在日常工作中，我们如何为客户、公司、供应商、员工创造更多的价值？如何从"交换"走向"多赢"？


多赢模式的国家竞争力
当企业采用多赢模式时，不仅公司和个体受益，这种模式还直接影响到国家的竞争力。通过提升产品质量、技术创新和全球化布局，中国的企业才能真正走向国际市场。内卷和价格战的结果，只能在短期内维持企业的生存，但无法在全球市场上站稳脚跟。以某些平台企业为例，虽然他们通过低价策略在国内生存，但这对中国品牌的国际形象带来了挑战。反观海尔、TCL、华为这样的企业，它们通过技术创新和全球市场的拓展，真正实现了中国企业的国际化突破。
案例：日本与韩国的国际化之路在讨论企业的国际化时，日本和韩国的经验值得参考。比如，丰田和三星的早期发展历程展示了如何从“下三滥”标签中崛起，成为全球行业领军企业。
丰田的启示
丰田早期在美国市场被嘲笑为笨重、耗油的车。然而，它通过持续的技术改进和品牌塑造，推出了雷克萨斯等高端品牌，最终在豪华轿车市场上超越了奔驰和宝马。这种从低端市场向高端市场的升级路径，展示了日本企业如何通过品牌价值赢得全球尊重。
三星的启示
三星曾经也是全球市场上的低价竞争者，但如今在美国市场，三星电视的售价是TCL的三倍。三星成功的秘诀在于通过产品创新和品牌价值的塑造，将其产品从低端市场推向高端市场。中国企业的未来方向中国企业要在国际上取得长期成功，不能仅仅依靠价格战，而是要通过创新、技术突破、品牌建设来提升全球市场的占有率。正如华为在5G领域的突破，真正的竞争不只是依靠低价或短期的市场策略，而是通过对员工的投资、技术的积累和全球战略布局，来实现高回报、高忠诚和高业绩。
哲理思考：在全球竞争中，如何通过创新和技术突破，提升自己的国际竞争力？我们是否为长远的成功制定了足够的战略和计划？


多赢与新执行理念
多赢模式不仅仅是一种商业策略，更是新执行理念的核心。新执行的灵魂在于通过对员工的投资，激发他们的创造性和忠诚度，从而实现企业的高回报和高业绩。通过这种方式，中国企业不仅能在国内市场中占据优势，还能在全球市场上站稳脚跟。正如海尔、华为这些企业的成功所示，真正的竞争力来自于通过技术创新、品牌塑造和对员工的高度重视，形成一个多赢的局面。
结语：在企业经营的下半场，交换模式只能带来有限的增长，而多赢模式则是企业实现长远成功的关键。通过投资员工、提升品牌价值，并在全球市场上竞争，中国企业能够在国际舞台上占据重要地位。这就是新执行理念的精髓——通过多赢创造无限的可能。
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思路决定出路，老板有什么样的思考，就决定了企业有什么样的出路；员工有什么样的思考，就决定了员工有什么样的出路。
姜汝祥博士深耕企业执行20年，编著《下半场新执行》案例手册，助力企业赢在下半场！
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姜汝祥博士，锡恩集团董事长，中国企业战略咨询领域的先锋人物。他曾在美国哥伦比亚大学深研跨国公司核心竞争力，并作为中国“海归”十大创业人物之一，创立了企业战略执行力咨询品牌锡恩公司。他曾任北大光华管理学院高层经济培训中心副主任，先后为万科、联想等知名企业提供战略咨询服务。
姜博士是中央电视台《对话》、《商界名家》栏目常驻嘉宾，也是《财富》、《哈佛商业评论》的特约管理专家撰稿人。他著有畅销书《请给我结果》、《战略》《差距》《活过下半场》等书，姜汝祥在企业战略和企业执行力领域对中国企业有深远影响。
重磅预告：下半场新执行全国首发11月2-4日--北京站

远醇

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