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我还是忍不住要向你们炫耀一下，我昨天是如何在舞蹈室里成交了2单微商产品的！虽然赚的钱不多，但却验证了我最近琢磨出来的一个私域玩法，场景式成交。
1、用户价值挖掘
大家都知道，我除了在线上做私域付费社群卖知识付费产品以外，线下还经营着 3 家舞蹈室。
从去年开始，我逐渐发现一个问题，那就是来我舞蹈室上课的用户中，有很多空姐和开美容机构的小姐姐，一开始我每当回事，只是觉得他们可能都希望拥有一个不错的身材和气质。
但有一天晚上，我老公跟我说：你舞蹈室这么多年轻、爱美的女性，你真的不应该只赚她们一个买课时卡的钱，这是对资源的极大浪费！
这一句话瞬间点醒了我，空姐和开美容院的人，她们背后是对于美妆产品强大的需求啊。
于是，我重新拾起了3年前的微商业务“珍珠美学”产品，其实当时已经做到了总代的级别，因为当时怀孕了，就没精力做了。
2、私域场景细分
既然决定重新操持起微商的业务，接下来要解决的就是营销问题。
要怎样才能最大限度的利用我舞蹈室的优势呢？要怎么才能让我的学员对真珠美学这个产品感兴趣呢？
有问题，我就问问我的军事（我老公），他说如果想让用户对你的产品感兴趣，首先得让他们看到，而且看到这个过程不要太刻意。
① 时间：学员上课时间段内，保证高频出现。
② 地点：学员经常出现的地方，那就是舞蹈室。
③ 动作：最好要和舞蹈有关系，可以激发用户的需求。
综合这 3 个场景，我们最终确定了一个很有意思的玩法，那就是往舞蹈室的休息区放一个小化妆台。
为什么是化妆台？而不是产品陈列柜？
首先，陈列柜会让学员感觉你是在刻意卖产品，虽然我不会主动去介绍，但是用户心理的体验不会太好，容易产生反感，甚至营销舞蹈室的生意。
其次，学员在录制视频的时候通常会补妆或者上妆，之前都是去教室的大镜子前站着操作，有了梳妆台就能坐在那里更顺畅的操作了。
最后，往梳妆台上面放一些化妆品和胶原蛋白、抗糖之类的产品，不会太违和，因为你在家里也是这么放置的。
3、场景成交玩法
确定了梳妆台这个场景之后，我们很快就从宜家买了一个带镜子的产品放到了舞蹈室里面。
昨天晚上，当学员进入舞蹈室上课的时候，一眼就看到了这个梳妆台，当时大家没有注意到上面的产品，只是很开心地说“这回有地方补妆了”，整体用户体验提升了。
当学员坐在那里补妆的时候，我顺势在边上跟她聊天，一边聊就一遍拿起一瓶保湿喷雾来用。
很自然学员就问了这是什么产品，接下来的动作就很熟悉了，产品介绍以及我真人现场的操作演示，加上我本身皮肤保养的比较好，用户直接买了2瓶！
其实，只要有2-3个学员买了，后期在其它学员用的时候，你就可以和他们聊产品，这个和做社群快闪一样，只有气氛引导对了，就是接龙下单的感觉。
至于怎么把零售用户发展成代理，大家可以阅读我之前朋友圈营销的那篇文章，里面有详细的玩法。
好啦，基本就是这样，如果你在做私域变现，如果你在做微商产品，不妨琢磨一下是否有线下的营销场景，这个真的比线上疯狂发圈好用多了！
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