2022年淘宝直通车教程：直通车人群组合和优化逻辑（4）

占有欲﹪

最近疫情反复，而且是大面积，影响很严重，做电商的都知道，就不渲染了
很多人问什么时候可以恢复正常生活？其实现在就是正常生活
这几天我的想法是，应该怎么办？能肯定的是我们不能改变防疫政策，我们也可以肯定疫情会过去，但是这个过程要怎么办？时间要多久？
如果我们比之前的赚钱下滑得很厉害，就得重新审视自己的赚钱体系，这句话说得太大
应该说，在这个情况下，我们能怎么样持续赚到钱
还是说说直通车推广技巧，今天聊直通车的人群选择和优化
直通车的人群是由人群决定，就是说这个宝贝给什么人群，完全由关键词决定
这样可以说得明白吗？
我们卖裤子的，关键词肯定就不能选择衣服的关键词。
我们选择关键词就选择了人群。所以想要选择合适的人群，首先关键词得选对
标品是非常容易选择关键词，主要是词太少，总共就十来个。主要是非标品，款式、风格、大小、材料、属性太多了。一个宝贝的属性不是唯一的，而是多个属性，可以是短袖，可以是宽松，还可以是针织，又可以是V领，还有很多，我们应该怎么样用？
我们想主推撞色碎花连衣裙，实际转化率高的是V领宽松连衣裙
这怎么办？
所以我们都会有一个测关键词的过程，特别是对类目不熟悉的淘宝运营
会把几个转化率方向不同的关键词，放到直通车测试，看点击率和转化率，哪个词根对我们宝贝更合适，我们就选哪一个
表面上选择关键词，本质是选择人群
关键词选择后，人群也是参差不齐，我们把关键词放到流量解析就可以看到哪些人在搜索这个关键词，年龄分布，消费层级等，但是每个宝贝的人群对象也是有很大差距
都是搜索咖啡，客单价不一样，对应人群就不一样，包括地域、职业、消费层级、年龄都不一样
我们就得有一个测试过程
如果是成熟的店铺，我们肯定是在已知人群中左右添加，年龄是25-29，我们就前后加一段，以免误判
如果对类目对店铺不熟悉，就得测试人群
性别我们肯定知道了，首选框定年龄段。第一轮性别+年龄，点击量有500-1000，基本就可以判断最佳人群年龄段
第二轮测试性别+年龄+消费层级，三级标签。我们要继续把人群缩小，特别是大类目
类目单笔，我一般不习惯用，大家想测试的也可以测试。再次经过500-1000个点击也就得到了优质人群
其他的人口属性，身份属性人群，气候属性，这些我基本都不用，只用刚才举例的基础属性人群。
这是自定义人群，还有系统人群。系统人群是人群包，我们人为干预得少
智能拉新人群，是系统人群包数据表现最好的一个。他的来源是系统根据自定义人群数据表现，提统出来的人群。
什么意思？
自定义人群和智能拉新人群是相互竞争和重叠，但是我们不能关闭自定义人群，因为智能拉新的根基是自定义人群。关闭了，智能拉新的人群覆盖面就变小
优质拓展人群，属于半自定义，我们可以选择种子人群，根据平时表现好的数据，进行放大，规模可以小，中，大。这个人群和自定义人群不会相互竞争，是在原来的基础上拓展
这个数据表现也是很不错的
其他收割人群，主要就是跟店铺有过交集的人群，这些数据肯定表现好
这些人群使用的顺序是怎么样的？
首先是测人群，使用自定义人群，其次才用系统人群包。先使用自定义人群就有了精准人群标签，再用系统人群包，才会有更好的数据
还有一个人群难点，关键词出价和人群溢价，人群溢价是非常灵活，必须根据数据进行调整
这个逻辑，我有在第一篇的时候就分享过的，不懂的可以翻回去看看
具体出价要结合类目，直通车玩法来定。正常直通车推广，标品我一般会溢价5%-10%，非标人群溢价10%-30%，之后再具体调整。
自定义人群和系统人群包的溢价，我习惯智能拉新人群最高，其次优质拓展人群和自定义人群
直通车人群怎么样优化？
首先看点击率，跟平均点击率差很远的就要降低溢价，点击率高的可以提高溢价
这个溢价还要结合关键词出价来灵活设置。
1、预算烧不完，关键词排名靠后，就要适当提高出价，人群溢价不变或者是降低溢价
2、预算烧不完，关键词靠前，就要降低人群，降低ppc；或者是增加关键词/增加关键词出价/增加人群组合
3、预算烧完，关键词靠前，可以考虑降低人群溢价/关键词出价
总的是要理解关键词出价和人群溢价的关系，然后根据直通车的推广阶段进行灵活的优化
一些直通车推广的小经验
1、人群相互重叠的时候，溢价高的先展现，溢价一样的先创建的先展现
2、直通车的转化率要接近自然转化率，如果不到三分之二，说明关键词或者是人群优化不够
3、低价宝贝或者是爆款宝贝，人群对宝贝影响小，不要他人群溢价太高，否则浪费了
4、自定义人群里面月消费1750及以上的，套在任何类目，效果大部分都是不会差，大家可以尝试
一下子想不到太多了，以后再说吧
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